Explore
Уложитесь в мой дедлайн?
Oops! Something went wrong while submitting the form.
У вас появилась амбициозная идея, и вы думаете, что она выстрелит. Это отлично — считайте, полдела сделано. Но перед тем как бросаться в разработку, всё ещё стоит проверить жизнеспособность идеи и заложить основу для спокойного развития. Для этого и нужны MVP. Собрали в одном месте все, что нужно знать по этой теме.
Minimum viable product (MVP) переводится с английского как минимально жизнеспособный продукт. Эта версия приложения выполняет только свою главную задачу — например, стримит музыку или бронирует отели. MVP нужны, чтобы проверить актуальность идей и получить обратную связь от целевой аудитории. В отличие от прототипов или альфа-версий, минимально жизнеспособные продукты доступны на рынке и помогают пользователям решать проблемы. Закажите разработку MVP у Purrweb — команда возьмет на себя весь процесс от идеи до запуска.
Много чего! Это если коротко.
С MVP вам будет проще сделать сразу несколько важных вещей: запитчить проект, привлечь финансирование, протестировать идеи в реальных условиях и наладить контакт с аудиторией. Обсудим подробнее и расскажем, почему MVP может сыграть на руку стартапу.
Любым проектам нужны деньги. Инвесторы соглашаются финансировать те команды, которые смогли их убедить. Мы отдельно разбирали, как MVP поможет найти инвестиции, если вы на этом этапе. Мы отдельно разбирали, как MVP поможет найти инвестиции, если вы на этом этапе. Можно нарисовать красивый прототип и рассказать, как все будет работать в будущем. А можно презентовать уже рабочее приложение — это гораздо убедительнее.
Чаще всего стартапы проваливаются по одной простой причине: на их продукт нет спроса. Даже идеи, которые на первых порах кажутся пуленепробиваемыми, могут оказаться невостребованными. Чтобы избежать такого поворота событий, нужно с самого начала прислушиваться к своей целевой аудитории. Она поможет вам оценить жизнеспособность идеи или конкретных решений и убережет от неоправданных трат. Одно из главных преимуществ MVP как раз в том, что они помогают взаимодействовать с пользователями и получать полезный фидбек.
Любой бизнес — рискованное дело. Даже если идея востребована, ее могут погубить другие факторы: например, плохая техническая реализация или неэффективный маркетинг. От рисков нельзя избавиться полностью, но можно ими управлять. MVP дают возможность сравнительно дешево проверять решения и осторожно экспериментировать. Если приложение провалится на этом этапе, он не утащит своих создателей в финансовую черную дыру — в отличие от многомиллионного проекта, который внезапно оказался никому не нужным на рынке.
Если идея оказалась востребованной — это хорошо. Однако на одной только востребованности не выехать: концепцию нужно идеально подать. Это касается не только кода, но и компонентов UI/UX-дизайна. В процессе разработки лучше держать руку на пульсе трендов и популярных решений, будь то расположение меню-бургера или глобальные вопросы пользовательского опыта. MVP позволяют обмениваться идеями, получать полезный фидбек и разрабатывать приложение в соответствии с запросами пользователей.
MVP дает не только возможности для развития и сотрудничества. У этого подхода есть и другие плюсы.
Вместо того чтобы тратить доступные ресурсы на детали, вы оставляете от продукта только его ключевую составляющую и работаете над ней. Это гораздо дешевле, чем пытаться создать новый VK с нуля.
Такой подход позволяет экономить не только деньги, но и время: MVP можно создать за три месяца. Для сравнения: на полную и качественную разработку приложения со всеми функциями (даже самыми незначительными) уйдет как минимум год-два.
Отстраненность от пользователей приводит к плохим результатам. А вот взаимодействие, наоборот, всегда полезно для обеих сторон. Даже если идея кажется гениальной, нужно помнить, что вы смотрите на нее с позиции фаундера. Стоит только поменять перспективу, как может открыться совсем другое понимание вещей.
Если вы запускаете MVP и видите, что у проекта есть потенциал. Дальнейший алгоритм действий простой (ну почти): не уходить слишком далеко от заданного курса, расширять функциональность и не терять связь с ЦА.
MVP, как и любой другой продукт, должен соответствовать определенным критериям — иначе от него не будет пользы. Вот пять самых важных характеристик успешного MVP.
Чтобы сервис преуспел на рынке, он должен решать проблемы пользователей или, другими словами, иметь ценность. Uber достиг такого успеха, потому что он предлагает понятную альтернативу беготне за кэбами: жми на кнопку и жди. Простое решение с очевидной ценностью.
Функции приложения делятся на два типа: ключевые и второстепенные. Когда проект на стадии MVP, важно сосредоточиться только на первой категории. От правильной расстановки приоритетов зависит успех всего стартапа.
Возьмем Spotify. Первое время сервис мог только стримить музыку, и команда Spotify работала исключительно над этой фичей. Если бы вместо стриминга создатели сервиса сначала стали делать персонализированные плейлисты, ежегодные рейтинги или другие вспомогательные функции, судьба Spotify могла бы сложиться иначе.
Хороший MVP не прячет свою ценность под непоследовательным UI/UX, а за ручку ведет пользователей и инвесторов к решению их проблем. Сервис доставки продуктов привлечет гораздо больше клиентов, если в нем все будет просто и понятно: вот здесь искать продукты, здесь указывать адрес, здесь оформлять заказ, а вот здесь отслеживать статус. Банковское приложение или криптокошелек понравятся пользователям, если в них будет четкая визуализация финансов и денежных потоков. При этом все должно быть не только полезно, но и красиво: качественный дизайн и хорошая верстка уже давно относятся к разряду базовых требований.
Если приложение красиво выглядит, оно привлекает внимание. Если приложение идеально работает, оно формирует лояльность и привлекает инвестиции. Чем опытнее команда разработчиков, тем лучше. Некомпетентные подрядчики могут загубить сервис бесконечными багами и неуклюжим кодом.
Какого-то универсального рецепта MVP нет. Можно выбрать один из уже существующих подходов или вообще создать свой — все зависит от пожеланий и доступных ресурсов. В этом разделе поговорим про подходящие стартапам виды минимально жизнеспособных продуктов.
Бывают случаи, когда функции не нужны вообще — достаточно просто создать лендинг. Он сделает всю важную работу: привлечет первых лидов, проверит жизнеспособность сервиса и позволит постепенно двигаться в сторону готового продукта. Зачастую для этого даже не нужны подрядчики — достаточно будет ваших базовых знаний HTML и CSS.
11 лет назад этим путем пошел Buffer, американский сервис по управлению аккаунтами в соцсетях. В начале они запустили простой лендинг с описанием функций и возможностью подписаться на рассылку. Этого оказалось достаточно, чтобы проверить спрос и узнать, готовы ли пользователи платить за сервис деньги.
10% волшебства и 90% ловкости рук. Как это работает: вы запускаете продукт и предлагает пользователям опробовать его в действии. Все работает как надо, но с одним серьезным отличием — все внутренние процессы не автоматизированы, а выполняются вручную.
Такой MVP на первых порах запустила кейтеринговая компания ZeroCater. Ее создатели набросали простой сайт, с помощью которого можно было заказать доставку блюд из ресторанов на дом. Когда кто-то делал заказ, команда ZeroCater вручную связывалась с нужным заведением и организовывала доставку.
Тот же «Оз», но вместо ручного труда пробелы в коде восполняют сторонние сервисы. Отличный образец такого подхода — Groupon, сервис-посредник между локальными предпринимателями и потребителями. На старте фаундеры собрали Франкенштейна: страница хостилась на WordPress, а рассылки делались с помощью Apple Mail.
Название говорит само за себя. Берете одну самую-самую важную функцию и на ее основе делаете MVP. Именно так поступил Spotify в далеком 2005 году.
С тем, что такое MVP, мы разобрались — теперь давайте поговорим о том, как его создать. Важно: все написанное относится к процессам внутри Purrweb. За другие студии ручаться не можем 🙂
Знание — сила, а обрести эту силу поможет анализ рынка. Предпринимателю гораздо проще работать, если он понимает запросы потребителей, знает свою целевую аудиторию и не упускает из виду конкурентов. Подумайте, чем ваш продукт отличается от существующих и как вы можете улучшить то, что другие уже сделали до вас. Если вы только формируете стратегию и не знаете, с чего начать, поможет IT-консалтинг для стартапов: эксперты помогут оценить идею, изучить конкурентов и выбрать правильное направление.
Вы изучили рынок и хорошо понимаете, какие проблемы будет решать будущий продукт. Пришло время расставить приоритеты и определить ключевые функции приложения — они станут фундаментом MVP. В этом поможет нехитрый прием: поставьте себя на место пользователя и представьте, что бы вы хотели получить от такого сервиса.
На этом этапе абстрактные идеи начинают обретать форму. Теперь нужно продумать две вещи: как продукт будет выглядеть и как клиенты будут с ним взаимодействовать. Какой экран они увидят в первую очередь? Куда они захотят попасть после этого? Какой маршрут будет для них самым быстрым и удобным? Пользовательский путь (с англ. customer journey) должен быть интуитивно понятным и последовательным. В то же время постарайтесь не отвлекаться от ключевых функций: пользователи придут за пользой для себя, а не за красивыми анимациями.
В прототипах невозможно заблудиться? Дизайн радует глаз? Значит, можно писать код. Перед разработчиками стоит следующая задача: создать один или несколько экранов для ключевых функций и сделать так, чтобы все работало плавно и без перебоев. Довольных пользователей много не бывает, поэтому советуем адаптировать сервис сразу под несколько платформ: например, одновременно кодить под iOS и Android. Как и на предыдущем этапе, заигрываться с дизайном не стоит — MVP это инструмент, а не самоцель.
MVP занял свое место в каталогах App Store и Google Play. Поздравляем! Однако сильно расслабляться не стоит — работа только начинается. Чтобы довести проект до совершенства, нужно объединиться с целевой аудиторией: создать каналы коммуникации и собирать обратную связь. К сожалению, некоторый фидбек не несет в себе никакой пользы, поэтому поток входящих сообщений нужно тщательно фильтровать. Сосредоточьтесь на конструктивных предложениях и реализуйте их в следующих версиях приложения.
Вот и начался цикл разработки. Остается только постепенно дорабатывать продукт, расширять функциональность и воплощать свое видение в сотрудничестве с аудиторией. Этот процесс выходит за рамки MVP — поэтому здесь мы и остановимся.
Разработка MVP в среднем стоит 3 400 000 рублей. Что входит в эту сумму:
| Этап | Стоимость в руб. (~) | Время в часах (~) |
| Анализ проекта | 60 тыс. | 1 неделя |
| UI/UX-дизайн | 330 тыс. | 4 недели |
| Разработка | 2,2—2,4 млн. | 9-10 недель |
| Тестирование | 330—360 тыс. | параллельно с разработкой |
| Управление проектом | 240—250 тыс. | в течение всего проекта |
Есть несколько показателей, на которые можно ориентирвоаться.
Здесь все просто: чем больше скачиваний, тем лучше. Если их много, то приложение занимает нужную нишу и у него есть все шансы на светлое будущее. Если же результаты слабые — возможно, возникли какие-то проблемы.
Коэффициент оттока (с англ. churn rate) — процентное соотношение всей клиентской базы и количества пользователей, которые перестали пользоваться приложением. Всех удержать невозможно, и это нормально, но внезапная волна удалений — плохой признак. Чтобы рассчитать коэффициент оттока, поделите количество ушедших пользователей на общее количество пользователей. Можно считать не за все время, а за отдельный период.
Кажется, здесь дополнительные разъяснения не нужны. Добавим только, что существует другая популярная метрика — средний месячный доход с пользователя. Формула простая: поделите месячный доход на количество активных пользователей.
Стоимость привлечения клиентов (с англ. customer acquisition cost, CAC) — сумма, которую компании приходится тратить, чтобы обеспечивать приток новых пользователей. Чтобы рассчитать CAC, поделите затраты на маркетинг на количество новых пользователей. Чем меньше результат, тем лучше.
Хотите узнать детали — посмотрите страницу нашей услуги по разработке MVP.
{{tg-banner}}
Положительные примеры всегда нужно подкреплять отрицательными — поэтому давайте поговорим о том, как делать не нужно.
Очень важно найти правильный баланс. Если перегрузить MVP, пользователь может просто не увидеть в нем пользу — а еще на это придется потратить больше ресурсов. Если же приложение окажется слишком узким по функциональности, с его помощью не получится решить никакие проблемы. Это противоречит самой концепции MVP как самостоятельного полезного продукта.
Ключевые функции делают продукт уникальным и привлекают пользователей, поэтому MVP строится вокруг них. Если неправильно расставить приоритеты и сфокусироваться на второстепенных функциях, целевая аудитория просто пройдет мимо.
К определению целевой аудитории нужно подходить с большим вниманием. Подростки не смогут пользоваться приложением для каршеринга, а старики вряд ли заинтересуются новым Tinder, даже если он перевернет мир дейтинга с ног на голову.
Собирать фидбек — хорошо, а правильно его анализировать — еще лучше. Чтобы получать инсайты и не тонуть в потоке сообщений, их нужно структурировать: содержательные закидывать в бэклог, а несодержательные отправлять в корзину. Такой подход сделает коммуникацию продуктивнее для обеих сторон.
Даже самый перспективный MVP быстро исчезнет с радаров, если он будет написан кое-как. Баги и неработающие кнопки убивают проекты, а вот опытные кодеры на борту славятся тем, что повышают живучесть. Не забывайте, что именно эти люди вдыхают жизнь в прототипы-пустышки.
Истории успеха минимально жизнеспособных продуктов, которые превратились в гигантов рынка. Читайте и вдохновляйтесь.
Spotify начинали с монофункционального MVP, который выполнял только одну задачу: потоково воспроизводил музыку. Сама по себе технология стриминга не была новинкой, но основатели сервиса первыми завернули ее в привлекательную и доступную обертку. Как мы знаем, этого оказалось достаточно.
Еще один пример монофункционального MVP. Изначально Uber существовал в виде UberCab — простенького мобильного интерфейса, который позволял заказать такси, отследить его местоположение и оплатить поездку. Чтобы воспользоваться этой услугой, нужно было лично связаться с командой. Автомобильный парк компании тогда насчитывал три машины.
Незамысловатый лендинг, чтобы снять комнату в квартире основателей проекта в Сан-Франциско. Стартап запустился в тот момент, когда все отели в городе были перегружены, и разместили у себя аж трех гостей!
Успешные MVP объединяет одно: минимальный набор функций, который закрывает конкретную проблему пользователей. Если хотите заказать разработку MVP под ключ, команда Purrweb возьмет процесс на себя от идеи до релиза.
MVP — это рабочий продукт с минимальным набором функций, который уже решает реальную задачу пользователя. Прототип — интерактивный макет без бэкенда, только для демонстрации идеи. Ключевое отличие: MVP можно запустить, монетизировать и получить реальную обратную связь от платящих клиентов, прототип — нельзя.
Стоимость MVP мобильного приложения в России — от 1,5 до 4 млн ₽. Итоговая цифра зависит от сложности функциональности, платформы (iOS, Android или кроссплатформа на React Native) и состава команды. Простой MVP на одну платформу обходится дешевле; MVP с интеграциями платёжных систем или картографии — дороже.
Типичный срок разработки MVP — от 2 до 5 месяцев. За это время команда проходит этапы проектирования, дизайна и разработки core-функций. Сроки растут, если требования меняются в процессе или продукт интегрируется со сторонними сервисами (платёжные шлюзы, CRM, API).
В MVP входят только функции, без которых продукт не решает ключевую проблему пользователя. Правило: уберите фичу — пользователь уйдёт. Всё остальное — во вторую версию. Типичный минимум: регистрация/авторизация, core-сценарий (покупка, бронирование, публикация), базовые уведомления. Геймификация, социальные функции и расширенная аналитика — не MVP.
Главные метрики валидации MVP: Retention (возвращаются ли пользователи через 7 и 30 дней), конверсия в целевое действие и готовность платить. Если 40% пользователей говорят, что очень расстроятся без продукта (метод Шона Эллиса) — идея подтверждена. Низкий Retention при высоких загрузках сигнализирует о проблеме с ценностью продукта.
Переходить к полной версии стоит, когда MVP стабильно удерживает пользователей, unit-экономика сходится (CAC < LTV) и появился повторяющийся спрос на функции, которых нет. Не стоит спешить: преждевременное масштабирование — одна из главных причин провала стартапов. Сначала подтвердите спрос, потом стройте.
Да, инвесторы pre-seed и seed-раундов вкладывают именно в MVP-стадию — им важны трекшн и подтверждённая гипотеза, а не прибыль. Рабочий MVP с реальными пользователями убеждает лучше, чем питч-дек с концептом. Ключевые показатели для инвесторов: активные пользователи, рост MAU/DAU и конверсия в ключевое действие.
.svg)
%20(1)%20(1)%20(1)%20(1)%20(1)%20(1)%20(1)%20(1)%20(1)%20(1).png)
