Как монетизировать iOS приложение и сойти с ума (от прибыли)

Как сделать мобильное приложение источником дохода

По прогнозам аналитиков, доход разработчиков приложений в App Store в 2024 году составит 522,7 миллиарда долларов, а к 2027 году вырастет до 673,8 миллиардов. Большую долю от этой суммы получат создатели популярных приложений, например таких, как TikTok, Instagram, Tinder и Snapchat. Конечно, главная причина их успеха — это не способ монетизации приложения, а польза для клиента, но монетизация тоже играет большую роль в развитии проекта.

Чтобы выстроить работающую стратегию, нужно для начала выбрать способ монетизации мобильного приложения. Есть несколько проверенных вариантов, которые успешно используют на практике. Мы собрали самые распространенные методы монетизации приложений iOS, чтобы вы смогли определить, какой подойдет именно вашему проекту.

Самые популярные способы монетизации приложений iOS

Многие компании, выстраивая стратегию монетизации мобильных приложений, компонуют несколько моделей: например, пробный период + подписка, или ограниченный бесплатный доступ + реклама + подписка. Вариантов таких «гибридных» моделей масса. Главное не перестараться — если купить приложение сложно, цена — высокая, а количество рекламы зашкаливает, пользователь закономерно удалит его, даже не ознакомившись со всеми возможностями. Итак, какие существуют способы монетизации приложений iOS, и как их можно смешивать?

Реклама в бесплатном приложении

Пожалуй, самый распространенный способ монетизации мобильных приложений. Рекламу используют в множестве соцсетей, мессенджеров, игр и развлекательных приложений. Вы могли видеть таргетированную (или не очень) рекламу в Facebook, Pinterest, Twitter, мобильных играх, бесплатных сервисах для чтения электронных книг и т.д.

Вот, например, реклама Тинькофф

В соцсетях, в большинстве случаев, пользователь сам размещает рекламу товара или услуги за определенную плату через встроенные рекламные платформы. Например, в Pinterest можно продвигать продукт через бизнес-аккаунт — для этого нужно разместить рекламный баннер, указать суточный бюджет на показы и пройти модерацию.

В играх все работает по-другому: чтобы разместить рекламу там, нужно либо связаться с разработчиками напрямую, либо использовать сервисы контекстной рекламы.

О том, как работают разные баннеры, видеоролики, нативная реклама и мини-игры мы подробнее писали в статье о рекламе в приложениях. При правильной интеграции они могут принести создателям приложения большие деньги.

➕ Плюсы модели: пользователи гораздо охотнее скачивают бесплатное приложение, поэтому создателям проекта не нужно сильно тратиться на рекламные кампании. Такой способ монетизации приложений — хорошая возможность для продукта быстро «взлететь», особенно при удачной идее и реализации.

➖ Минусы модели: реклама может быть очень навязчивой. Такой метод монетизации подходит не всем. Если вы создали полезный образовательный сервис, решающий проблемы конкретной аудитории — например, программу для врачей, которая помогает быстро перепроверить диагноз — реклама может быть попросту неуместной и мешать пользоваться приложением.

Платные мобильные приложения

Пожалуй, самая простая модель монетизации приложений iOS — платная, когда пользователь платит за скачивание и получает доступ ко всем функциям. Обычно в приложении больше нет дополнительных покупок и рекламы — разработчики получают доход только от покупки приложения.

По такой модели чаще всего работают либо приложения от крупных брендов, чья репутация обеспечивает постоянный приток клиентов, либо образовательные приложения с ценным контентом: библиотеки с электронными книгами, программы для изучения иностранных языков, справочники. Реже платными бывают игры.

Платные приложения составляют около 4.95% от общего количества на App Store.

Несмотря на сложности продвижения платных приложений, некоторые разработчики не только выбирают этот способ, но и задирают на свой продукт цену. Как им удается «раскрутить» свои приложения, и почему они стоят так дорого? Читайте об этом в нашей статье.

➕ Плюсы модели: гораздо легче настроить единоразовую покупку приложения, чем, например, списание денег внутри приложения после пробного периода. В платной версии все кристально ясно: каждый пользователь — это мгновенный доход. А еще к платным приложениям люди на психологическом уровне относятся как к более качественному продукту по сравнению с бесплатными, что может помочь в продвижении.

➖ Минусы модели: не все клиенты захотят покупать продукт, который ранее не использовали. Люди ничего не знают о том, насколько приложение будет им полезно. Поэтому, выбирая такую модель, нужно сделать особый упор на рекламных кампаниях. И, конечно, на качестве самого приложения, чтобы предложение соответствовало цене. Именно поэтому такая модель монетизации мобильных приложений подходит скорее для крупных компаний и брендов, которые уже известны аудитории. А еще всегда есть риск пиратского распространения продукта — кто-то может своровать контент из приложения и выложить его бесплатно на других ресурсах.

Подписка в приложении

Модель монетизации приложений iOS по подписке сейчас завоевывает все большую популярность. Пользователь ежемесячно платит определенную сумму за доступ ко всем функциям приложения. Обычно плата списывается автоматически в одно и то же время каждый месяц. Чаще всего такую модель совмещают с free trial или freemium, так как сразу, без тестирования возможностей приложения, клиент вряд ли захочет купить подписку.

Такой метод монетизации отлично подходит для приложений с ценным, актуальным и постоянно обновляемым контентом: фильмами и сериалами, музыкой, новостями, образовательными материалами. По подписке работает известный самоучитель иностранных языков — Duolingo. Пользователь каждый месяц платит по 6,99$ и может пользоваться приложением даже без интернета, проходить множество тестов, проверок и викторин на знание языка без ограничений по времени.

➕ Плюсы модели: лояльность клиентов. Если контент в приложении действительно полезен, пользователи охотно будут покупать подписку. Такие клиенты лояльны, они оставляют отзывы, продлевают доступ к приложению. При этом модель максимально прозрачна — человеку понятно, за что он платит, а если функции и контент приложения больше не нужны, подписку можно отменить.

➖ Минусы модели: если правила покупки прописаны недостаточно понятно, списание оплаты может вызвать недовольство. Это может плохо отразиться на репутации приложения. А еще нужно постоянно обновлять интересный контент, чтобы удержать пользователей.

У этой модели есть несколько разновидностей — freemium и free trial.

Freemium с дополнительными платными функциями

Скачать приложение можно бесплатно, но будет доступно ограниченное количество функций. Если пользователь хочет использовать расширенные возможности, то должен купить продвинутую версию.

В Zoom можно бесплатно подключаться к видеоконференциям. Но конференция ограничена по времени и количеству участников. Чтобы расширить эти лимиты, нужно оформить один из вариантов подписок.

Но в целом этот способ монетизации приложений iOS можно совмещать с другими вариантами, в том числе с рекламой в приложении. Некоторые онлайн-кинотеатры, например, ivi и Megogo, дают возможность бесплатно посмотреть определенное количество фильмов, которые будут проигрываться с рекламой. Чтобы получить доступ к полному каталогу контента без рекламы, нужно приобрести подписку.

➕ Плюсы модели: быстрое наращивание аудитории за счет доступности приложения. Клиентам нравится возможность познакомиться с программой, они понимают, за что платят. А еще freemium можно назвать универсальным методом, он подойдет приложениям и играм разной специфики.

➖ Минусы модели: далеко не все клиенты в итоге решают приобрести расширенные функции. А еще есть риск плохо «настроить» баланс между платным и бесплатным контентом — то есть, дать юзеру слишком большие возможности, из-за чего покупать платную версию он просто не захочет. Или, наоборот, слишком сильно ограничить функции, и не позволить пользователю нормально познакомиться с приложением.

Free trial с оплатой после пробного периода 

Идея free trial немного напоминает freemium, но все же отличается. Клиент скачивает приложение бесплатно и получает доступ сразу ко всем функциям программы. Но бесплатно доступ дается лишь на ограниченный срок: обычно это 30 дней, реже — 14. После истечения этого срока за использование приложения нужно будет заплатить. За время пробного периода юзер привыкает к приложению, и, если в конечном итоге он остался доволен, платит деньги и пользуется дальше.

Способ монетизации приложений iOS с помощью бесплатного периода широко используется как в играх, так и в других приложениях, которые упрощают людям жизнь. Такой моделью пользуется, к примеру, 1Password — менеджер паролей, который позволяет хранить неограниченное количество паролей, кодов и других данных в одном месте. Бесплатная версия предоставляется на 14 дней, далее за приложение нужно заплатить.

➕ Плюсы модели: возможность быстрого продвижения без затрат, как и в приложениях, которые можно скачать бесплатно. Если клиентам понравится продукт, то они купят его, будут использовать и положительно отзываться, что привлечет и других покупателей. А еще это хорошая возможность собрать обратную связь от пользователей: даже если они отказались от покупки, они попробовали продукт. Это поможет улучшить приложение и исправить ошибки.

➖ Минусы модели: финансовые риски и отсутствие гарантий. Пользователи могут отказываться от покупки после истечения пробного периода. Это может произойти по разным причинам: непонятный интерфейс, сложная регистрация, баги. Чтобы запускать приложение с пробной версией, нужно точно знать, что оно работает без сбоев. Проверить спрос и убрать все баги до релиза поможет MVP.

Какие модели монетизации приложений использовали успешные стартапы и почему

Есть приложения, которые на слуху всегда, и установлены буквально у каждого второго вашего знакомого. При этом стратегии монетизации мобильных приложений у них разные. Из блока выше можно понять, что разные методы монетизации подходят приложениям с разными целями, контентом, функциями. Давайте посмотрим, какие методы использовали известные приложения и разберемся, почему.

Shazam

Самый популярный сервис для распознавания музыки, Shazam, стартовал с моделью «реклама в приложении». Выбор такой стратегии монетизации мобильных приложений был логичен: у приложения только одна функция и нет других возможностей, которые можно было бы продавать за деньги. После того как Shazam завоевал огромную популярность, его приобрела компания Apple, заменив рекламные объявления на интеграцию с Apple Music. Найденный трек приложение предлагает открыть в Apple Music, сервис с платной подпиской.

Procreate

Приложение для создания иллюстраций и анимации Procreate полностью платное. Его можно скачать за 9,99$ и получить доступ к всем инструментам. В приложении есть большой набор кистей, функция создания и наложения слоев, возможность создать покадровую анимацию, экспорт и импорт рисунков. Платная модель монетизации мобильных приложений — удачный выбор в этом случае, потому что программа предоставляет уникальные возможности. Другие приложения либо предлагают намного меньше функций, либо не сравнимы по удобству интерфейса и качеству изображений.

Tinder

Приложение для знакомств Tinder работает по гибридному методу freemium + подписка. Если пользователь пользуется приложением бесплатно, он может зарегистрироваться, отмечать понравившихся людей (количество лайков ограничено), видеть совпадения и переписываться в чате.

Несколько вариантов подписки дают больше возможностей: безлимитное количество лайков, историю просмотров профилей, повышение видимости своего аккаунта. Пользователи могут познакомиться с приложением и понять, что возможности, которые дает подписка, необходимы и увеличат его шансы найти партнера. Поэтому выбранный способ монетизации мобильных приложений здесь работает эффективно и ежедневно приносит создателям приложения около 2 миллионов долларов.

Пока не приняли решение? 

Увы, единого секрета успеха монетизации приложений iOS нет. Все разработчики проходят этапы проб и ошибок. Для этого нужно тестирование: на начальном этапе разработки мобильного приложения легче определить, какая модель монетизации работает лучше, больше нравится пользователям, стабильнее приносит доход. Если вы поняли, что монетизировали приложение не очень удачно, и другой метод может быть эффективнее, модель монетизации можно изменить. Так сделала, например, игра Angry Birds: создатели игры в целях продвижения проекта сменили платную модель на гибридную с собственной валютой и покупками в приложении, игру популярнее и повысили доход.

С выбором и реализацией модели монетизации поможет Purrweb. Мы уже не раз подбирали для заказчика наиболее подходящую именно его проекту модель. К примеру, в работе с Contentplace мы помогли заказчику разобраться с моделями подписки, использовав наиболее выгодную в его случае гибридную модель монетизации (пробный период + подписка с несколькими тарифами).

Опираясь на нашу экспертизу в разработке мобильных приложений, мы можем грамотно внедрить модель монетизации и создать готовый для тестирования в реальных рыночных условиях MVP.  

Чтобы получить нашу консультацию, заполните форму ниже и мы свяжемся с вами в течение 24 часов.