Как сделать мобильное приложение источником дохода
По прогнозам аналитиков, валовой доход разработчиков приложений в App Store в 2022 году составит 75,7 миллиардов долларов. Большую долю от этой суммы получат создатели популярных приложений, например таких, как TikTok, Instagram, Tinder и Snapchat. Конечно, главная причина их успеха — это не подходящий способ монетизации приложения, а польза и интересные для клиента функции, но монетизация тоже играет большую роль в развитии проекта.
Мобильные приложения разрабатываются и как дополнение к действующему бизнесу, то есть еще один источник дохода, и как самостоятельный стартап-проект. Продуманная стратегия монетизации необходима в обоих случаях: она во многом определяет, станет ли приложение новым прорывом или затеряется в недрах App Store. Но для стартапа это особенно актуально, ведь его продукт — основное средство получения прибыли.
Чтобы выстроить работающую стратегию, нужно для начала выбрать способ монетизации мобильного приложения. Есть несколько проверенных вариантов, которые успешно используют на практике известные приложения. Мы собрали самые распространенные методы монетизации приложений iOS, чтобы вы смогли определить, какой подойдет именно вашему проекту.
Самые популярные способы монетизации приложений iOS
Многие приложения, выстраивая стратегию монетизации мобильных приложений, используют один из способов, представленных ниже. Но чаще всего разработчики компонуют черты нескольких моделей: например, пробный период + подписка, или ограниченный бесплатный доступ + реклама + подписка. Вариантов таких «гибридных» моделей масса. Главное не перестараться — если правила покупки будут слишком сложными, цена — высокой, а количество рекламы будет зашкаливать, пользователь закономерно удалит приложение, даже не ознакомившись со всеми его возможностями. Итак, какие существуют способы монетизации приложений iOS, и как их можно смешивать?
Реклама в бесплатном приложении
Пожалуй, самый распространенный способ монетизации мобильных приложений. Множество соцсетей, мессенджеров, игр и развлекательных приложений пользуются именно им. Пользуетесь программами Facebook, Pinterest, Twitter на мобильном, играете в бесплатные игры или читаете книги через электронную библиотеку? Тогда вы точно хоть раз видели таргетированные — или не очень — рекламные объявления.
Вот, например, реклама Тинькофф
Если дело касается соцсетей, в большинстве случаев пользователь сам может размещать рекламу своего товара или услуг за определенную плату через встроенные рекламные платформы. Так в приложении Pinterest можно через бизнес-аккаунт разместить рекламный пин, указать суточный бюджет на показы, пройти модерацию и продвигать свой продукт.
В играх все работает по-другому: чтобы разместить объявление там, нужно либо связаться с разработчиками напрямую, либо использовать сервисы контекстной рекламы, которые нередко предлагают настроить показ объявлений в развлекательных приложениях.
Есть много видов рекламных объявлений: баннеры, видеоролики, нативная реклама, мини-игры. При правильной интеграции они могут принести создателям приложения большие деньги.
1 млн просмотров рекламы приносит разработчикам приложения около $500 дохода
Положительные стороны очевидны: пользователи гораздо охотнее скачивают бесплатное приложение, поэтому создателям проекта не нужно сильно тратиться на рекламные кампании. Такой способ монетизации приложений — хорошая возможность для продукта быстро «взлететь», особенно при удачной идее и реализации.
Есть и минусы: вылезающая реклама может быть очень навязчивой. Из-за этого пользователи отказываются от использования приложения. Такой метод монетизации подходит не всем. Если вы создали полезный образовательный сервис, решающий проблемы конкретной аудитории — например, программу для врачей, которая помогает быстро перепроверить диагноз — реклама может быть попросту неуместной и мешать пользоваться приложением.
Платные мобильные приложения
Пожалуй, самая простая модель монетизации приложений iOS — платная, когда пользователь платит за скачивание и получает доступ ко всем функциям программы. Обычно в приложении больше нет дополнительных покупок и рекламы, то есть, разработчики получают доход только от покупки приложения.
По такой модели чаще всего работают либо приложения от крупных брендов, чья репутация обеспечивает постоянный приток клиентов, либо образовательные приложения с ценным контентом: библиотеки с электронными книгами, программы для изучения иностранных языков, справочники. Реже платными бывают игры и развлекательные приложения.
Платные приложения составляют около 36% от общего количества на Google Play и App Store.
Несмотря на сложности продвижения платных приложений, некоторые разработчики не только выбирают этот способ, но и задирают на свой продукт цену. Как им удается «раскрутить» свои приложения, и почему они стоят так дорого? Читайте об этом в нашей статье.
Приложение для повышения продуктивности Forest полностью платное, и в то же время популярное. Оно помогает улучшить концентрацию людям, которые слишком часто отвлекаться на смартфон и проверяют соцсети. Приложение предлагает посадить дерево, которое будет расти в течение определенного времени. Пока оно растет, пользователь не должен переключать приложение Forest на любые другие, в том числе мессенджеры и игры, иначе дерево завянет.
Преимущества заключаются в простоте внедрения этой модели: гораздо легче настроить единоразовую покупку приложения, чем, например, списание денег внутри приложения после пробного периода. В платной версии все кристально ясно: каждый пользователь — это мгновенный доход. А еще к платным приложениям люди на психологическом уровне относятся как к более качественному продукту по сравнению с бесплатными, что может помочь в продвижении.
Недостатков, к сожалению, больше: не все клиенты захотят покупать продукт, который ранее не использовали. Люди ничего не знают о том, насколько приложение будет им полезно. Поэтому, выбирая такую модель, нужно сделать особый упор на рекламных кампаниях. И, конечно, на качестве самого приложения, чтобы предложение соответствовало цене. Именно поэтому такая модель монетизации мобильных приложений подходит скорее для крупных компаний и брендов, которые уже известны аудитории. А еще всегда есть риск пиратского распространения продукта — кто-то может своровать контент из приложения и выложить его бесплатно на других ресурсах.
Подписка в приложении
Модель монетизации приложений iOS по подписке сейчас завоевывает все большую популярность. Ее суть такова: клиент ежемесячно платит определенную сумму за доступ ко всем функциям приложения. Обычно плата списывается автоматически в в одно и то же время каждый месяц. Чаще всего такую модель совмещают с free trial или freemium, так как сразу, без «тестирования» возможностей приложения, клиент вряд ли захочет купить подписку.
Такой метод монетизации отлично подходит для приложений с ценным, актуальным и постоянно обновляемым контентом для пользователей: фильмами и сериалами, музыкой, новостями, образовательными материалами. По подписке работает известный самоучитель иностранных языков — Duolingo. Пользователь, который каждый месяц платит по 6,99$, может пользоваться приложением даже без интернета, проходить множество тестов, проверок и викторин на знание языка и узнавать новые слова и правила без ограничений по времени.
Среди плюсов — лояльность клиентов. Если контент в приложении действительно полезен, пользователи охотно будут покупать подписку. Такие клиенты лояльны, они оставляют отзывы, продлевают доступ к приложению. При этом модель максимально прозрачна — человеку понятно, за что он платит, а если функции и контент приложения больше не нужны, подписку можно отменить и удалить программу.
О минусах подписок хоть раз слышали все: если правила покупки прописаны недостаточно понятно, списание оплаты может вызвать недовольство и гнев. Это может плохо отразиться на репутации приложения. А еще, выбрав такую модель, нужно постоянно обновлять интересный контент, чтобы удержать пользователей.
У подписной модели есть несколько разновидностей — freemium и free trial. Несмотря на то, что их объединяет механика оплаты, они имеют различия, поэтому мы выносим их как отдельные пункты.
Freemium с дополнительными платными функциями
Скачать приложение можно бесплатно, но человек сможет использовать ограниченное количество функций. Если он хочет использовать расширенные возможности, то должен купить продвинутую версию. В эту версию могут входить дополнительные функции, контент, услуги, в зависимости от специфики проекта.
В мобильной версии платформы Zoom можно бесплатно подключаться к видеоконференциям. Но конференция ограничена по времени и количеству участников. Чтобы расширить эти лимиты, нужно оформить один из вариантов подписок. Среди платных функций — подключение до 500 пользователей, облачное хранилище для записей конференций, возможность онлайн-трансляции в социальных сетях.
Но в целом способ монетизации приложений iOS можно совмещать с другими вариантами, в том числе с рекламой в приложении. Некоторые онлайн-кинотеатры, например, ivi и Megogo, дают возможность бесплатно посмотреть определенное количество фильмов, которые будут проигрываться с рекламой. Чтобы получить доступ к полному каталогу контента без рекламы, нужно приобрести подписку.
Среди преимуществ — быстрое наращивание аудитории за счет доступности приложения и универсальности. Клиентам нравится возможность познакомиться с программой, они понимают, за что платят. А еще freemium-метод можно назвать универсальным, он подойдет приложениям и играм разной специфики.
Минусы кроются в том, что далеко не все клиенты в итоге решают приобрести расширенные функции. А еще есть риск плохо «настроить» баланс между платным и бесплатным контентом — то есть, дать юзеру слишком большие возможности, из-за чего покупать платную версию он просто не захочет. Или, наоборот, слишком сильно ограничить функции, и не позволить пользователю нормально познакомиться с приложением. Такое иногда встречается в фоторедакторах — приложение обещает юзеру разнообразие фильтров, эффектов и других инструментов для обработки фото, а по факту в бесплатной версии доступно всего лишь 3-4 стандартных фильтра.
Free trial с оплатой после пробного периода
Идея free trial немного напоминает freemium, но все же отличается. Суть free trial заключается в том, что клиент скачивает приложение бесплатно, но имеет доступ сразу ко всем функциям программы. Но бесплатно доступ дается лишь на ограниченный срок: обычно это 30 дней, реже — 14. После истечения этого срока за использование приложения нужно будет заплатить. За время пробного периода юзер привыкает к приложению, и, если в конечном итоге он остался доволен, платит деньги и пользуется дальше.
Способ монетизации приложений iOS с помощью бесплатного периода широко используется как в играх, так и в других приложениях, которые упрощают людям жизнь. Такой моделью пользуется, к примеру, 1Password — менеджер паролей, который позволяет хранить неограниченное количество паролей, кодов и других данных в одном месте. Бесплатная версия предоставляется на 14 дней, далее за приложение нужно будет заплатить.
Если говорить о плюсах, то можно выделить возможность быстрого продвижения без затрат, как и в других приложениях, скачать которые можно бесплатно. Если клиентам понравится продукт, то они купят его, будут использовать и положительно отзываться, что привлечет и других покупателей. А еще это хорошая возможность собрать обратную связь от пользователей: даже если они отказались от покупки, они попробовали продукт. Это поможет улучшить приложение и исправить ошибки.
Из минусов — финансовые риски и отсутствие гарантий. Пользователи могут отказываться от покупки после истечения пробного периода. Это может произойти по разным причинам: непонятный интерфейс, сложная регистрация, баги. Чтобы запускать приложение с пробной версией, нужно точно знать, что оно работает без сбоев. Проверить спрос и убрать все баги до релиза поможет создание MVP.
Какие модели монетизации приложений использовали успешные стартапы и почему
Есть приложения, которые на слуху всегда, и установлены буквально у каждого второго вашего знакомого. При этом стратегии монетизации мобильных приложений у них разные. Из блока выше можно понять, что разные методы монетизации подходят приложениям с разными целями, контентом и функциями. Давайте посмотрим, какие методы использовали известные приложения и разберемся, почему.
Shazam
Самый популярный сервис для распознавания музыки, Shazam, стартовал с моделью
«реклама в приложении». Выбор такой стратегии монетизации мобильных приложений был логичен: приложение имеет только одну функцию, в нем нет других возможностей, которые можно было бы продавать за деньги. После распознавания композиции пользователю предлагалось посмотреть рекламное объявление, которое можно было разместить, связавшись с разработчиками. После того, как Shazam завоевал огромную популярность, его приобрела компания Apple, заменив рекламные объявления на интеграцию с Apple Music. Найденный трек приложение предлагает открыть в Apple Music, сервис с платной подпиской.
Procreate
Приложение для создания иллюстраций и анимации Procreate полностью платное. Его можно скачать за 9,99$ и получить доступ к всем инструментам. В приложении есть большой набор кистей, функция создания и наложения слоев, возможность создать покадровую анимацию, экспорт и импорт рисунков. Платная модель монетизации мобильных приложений — удачный выбор в этом случае, потому что программа предоставляет уникальные возможности, необходимые творческому человеку. Другие приложения либо предлагают намного меньше функций, либо не сравнимы по удобству интерфейса и качеству изображений.
Tinder
Суперпопулярное приложение для знакомств Tinder, которое посещают 66 миллионов пользователей в месяц, работает по гибридному методу freemium + подписка. Если пользователь пользуется приложением бесплатно, он может зарегистрироваться, отмечать понравившихся людей (количество лайков ограничено), видеть совпадения и переписываться в чате.
Несколько вариантов подписки дают больше возможностей: безлимитное количество лайков, историю просмотров профилей, повышение видимости своего аккаунта. Пользователи могут познакомиться с приложением через ограниченное количество функций, увидеть, как работает программа, определить, что возможности, которые дает подписка, необходимы и увеличат его шансы найти партнера. Поэтому выбранный способ монетизации мобильных приложений здесь работает эффективно и ежедневно приносит создателям приложения около 2 миллионов долларов.
Пока не приняли решение? Вот еще немного фактов
Каждый год Apple объявляет сумму, которую AppStore выплатили специалистам по разработке мобильных приложений для iOS начиная с 2008 года. В январе 2021 эта сумма составила 200 миллиардов долларов, а год назад — 155 миллиардов. По прогнозам аналитиков, доход разработчиков будет только увеличиваться: ежедневно приложения скачивают и оплачивают сотни пользователей.
Увы, единого секрета успеха монетизации приложений iOS нет. Все разработчики проходят этапы проб и ошибок. Для этого нужно тестирование: на начальном этапе разработки мобильного приложения легче определить, какая модель монетизации работает лучше, больше нравится пользователям, стабильнее приносит доход. Если вы поняли, что монетизировали приложение не очень удачно, и другой метод может быть эффективнее, модель монетизации можно изменить. Так сделала, например, игра Angry Birds: создатели игры в целях продвижения проекта сменили платную модель на гибридную с собственной валютой и покупками в приложении, и сумели сделать игру популярнее и повысить доход.
Если вы пока сомневаетесь в выборе, или даже если вы уже определились, вы можете обратиться в Purrweb. Мы уже не раз подбирали для заказчика наиболее подходящую именно его проекту модель монетизации. К примеру, в работе с Contentplace мы помогли заказчику разобраться с моделями подписки, использовав наиболее выгодную в его случае гибридную модель монетизации (пробный период + подписка с несколькими тарифами).
Опираясь на нашу экспертизу в разработке мобильных приложений, мы можем подсказать наиболее подходящую модель монетизации и для вашего проекта, а потом грамотно внедрить ее и создать готовый для тестирования MVP.
Чтобы получить нашу консультацию, заполните форму ниже и мы свяжемся с вами в течение 24 часов.
