Последние несколько лет все больше людей переходят на смартфоны с компьютеров. За 2021 год доля интернет трафика с мобильных устройств выросла до 50%. Смартфоны удобнее: всегда под рукой, стоят дешевле, а скорость мобильного интернета сравнима с проводным или Wi-Fi. За пользователями на смартфоны перешли и рекламодатели. А на мобильных устройствах рекламу можно расположить и в браузере, и в приложениях. Если первый вид рекламы не отличается в мобильной и десктопной версиях, то второй существует только на смартфонах. Давайте разберемся, как можно использовать рекламу приложений.
Какие перспективы у рекламы в приложениях
Размещение рекламы — это один из способов отбить затраты на разработку мобильных приложений и получить прибыль. Если ваше бесплатное приложение становится популярным среди пользователей, вам остается лишь внедрить рекламу, и можно зарабатывать на просмотрах. Таким образом, все оказываются в выигрыше:
- владельцы приложения получают вознаграждение за свои труды;
- пользователи бесплатно скачивают приложение;
- рекламодатели заявляют о своем продукте широкой аудитории и повышают продажи.
По статистике, в 2021 году владельцы смартфонов проводят около 90% своего времени в приложениях, и лишь 10% — в браузере. И по прогнозам экспертов, рост популярности приложений в будущем продолжится. Ожидается, что к 2025 году доходы от рекламы в приложениях будут вдвое больше, чем в 2020-м. По прогнозам они превысят 225 миллиардов долларов. Сегодня реклама в приложениях — это возможность эффективного таргетинга. Ее отличает гибкая настройка и высокая отдача благодаря тому, что пользователи не склонны делить смартфоны, в отличии от компьютеров, с другими членами семьи или коллегами. Поэтому рекламная компания в приложении превосходит по рентабельности браузерную.
Как устроена реклама в приложениях
Чтобы разместить рекламу в приложении, используется рекламная сеть. Это своеобразный мост между двумя сторонами: издателем и рекламодателем. Рекламная сеть позволяет бренду привлечь целевую аудиторию через приложения из App Store или Play Store.
Чтобы реклама приложений приносила прибыль, ее нужно правильно настроить. Основные характеристики для таргета рекламы — это пол, возраст и местоположение пользователя. Дополнительно используются интересы и поведение людей. Например, в фитнес-приложении рекламная сеть может показывать рекламу спортивных товаров интернет-магазина. В большинстве случаев эти данные о пользователях собираются по умолчанию приложениями, социальными сетями и поисковиками. Но в последнее время все больше людей задумываются о том, что корпорациям известно о них — и как сохранить конфиденциальность личных данных.
В 2021 году Apple выпустила версию iOS 14 с обновленной политикой конфиденциальности. Теперь пользователи при установке приложения выбирают предоставлять программе данные или нет. В предыдущих версиях iOS приложение по умолчанию получало разрешение на обработку пользовательских данных.
Изменение политики конфиденциальности Apple показывает тренд на сознательное отношение к использованию личных данных. Для владельцев приложений и рекламодателей этот тренд усложнит жизнь, но не приведет к краху рекламы в приложениях: достаточно объяснить пользователю, какие данные вы собираете и как будете их использовать.
Меньше информации ➡️ хуже настраивается таргетинг ➡️ рекламу видит не ЦА
Виды рекламы в приложениях
Существует несколько видов рекламы приложений. Ниже мы рассмотрим те виды рекламы, которые пользуются наибольшим спросом среди рекламодателей, а потому гарантируют максимальную прибыль для издателей.
Баннеры
Один из наиболее простых видов рекламы в приложениях. Баннеры — это блок внизу или вверху экрана. Баннеры можно настроить таким образом, чтобы они периодически обновлялись.
Рекламодателей такой вид рекламы привлекает дешевизной, поэтому его часто заказывают. Благодаря несложной интеграции в приложение, баннеры подходят для краткосрочных рекламных компаний. Главное, чтобы рекламный блок не перекрывал основной контент — иначе пользователь будет негодовать.
Баннер внизу пользователи часто игнорируют
Фиксированное расположение баннеров приводит к тому, что пользователь запоминает положение рекламы на экране и начинает ее игнорировать. Этот эффект называют «баннерной слепотой». Чтобы пользователь не игнорировал рекламу, ее лучше размещать внутри контента, как в следующем варианте рекламных объявлений.
Нативная реклама
Это самый ненавязчивый вид рекламы приложений. В данном случае рекламный контент органично вписывается в приложение, максимально соответствуя его дизайну. Реклама выглядит как часть интерфейса, потому она считается наиболее информативной и редко вызывает негативную реакцию со стороны пользователя. В онлайн-магазине баннер будет выглядеть как еще один товар, а в соцсети — как обыкновенный пост.
Например, нативная реклама нередко интегрируется в мессенджеры. Здесь она выглядит, как диалог.
В FB Messenger нативная реклама выглядит, как еще один диалог
Интеграция нативной рекламы требует больше усилий в сравнении с размещением обычных баннеров. В данном случае нужно не просто вставить изображение в программу, а учесть ее интерфейс и дизайн. При этом нативка считается более эффективным решением, поскольку она не бросается в глаза, как обычные баннеры, а потому реже вызывает раздражение у пользователей.
Interstitial
Это полноэкранная реклама приложений, которая закрывает интерфейс приложения. Представлена статичными изображениями, видеороликами или анимированным контентом, которые появляются по завершении какого-либо действия — при прохождении уровня в игре или при переходе между экранами.
Например, пользователь завершил монтаж видео в приложении и решил сохранить полученный ролик. После нажатия на кнопку “Сохранить” на экране смартфона появился рекламный ролик, который полностью закрыл интерфейс программы. Продолжительность такого видео — 30 секунд (отсчет ведется в левом нижнем углу). Если же пользователя заинтересуют предлагаемые товары, он может щелкнуть по кнопке «Перейти», расположенной в правом нижнем углу.
Полноэкранная реклама Nescafe Classic
В зависимости от настроек, пользователь может взаимодействовать с interstitial-рекламой разными способами:
- Сразу закрыть рекламу приложения, нажав на крестик.
- Просмотреть видео до определенного маркера (обычно это 5-10 секунд), а затем закрыть рекламу приложения.
- Досмотреть ролик до конца без возможности закрыть рекламу раньше.
Такая реклама позволяет разместить больше информации о продукте по сравнению с баннерами или нативной рекламой. Открывается и пространство для креатива: в отличие от предыдущих видов рекламы, ограниченных текстовым и графическим форматом, в interstitial можно добавить видео или анимацию. Другой плюс – этот вид рекламы сложно не заметить, поэтому рекламное сообщение точно найдет своего адресата. Несмотря на эти преимущества, interstitial является одним из самых навязчивых видов рекламы мобильных приложений. Пользователи не знают, когда появится очередной ролик и не могут игнорировать его, как в случае с нативкой или баннерами.
Rewarded Video
Еще один вариант полноэкранной видеорекламы. В данном случае пользователь получает вознаграждение за просмотр. Этот вид рекламы наиболее распространен в игровой индустрии, где игроку предлагают посмотреть видео в обмен на монеты или кристаллы.
Например, в игре Dragon Hills игрок может воскресить своего дракона, просмотрев 30-секундный рекламный ролик. И если на кону очередной рекорд, то пользователь будет только рад такой возможности.
Dragon Hills предлагает игроку воскресить дракона за просмотр рекламы
И если в обычных приложениях рекламные блоки пытаются замаскировать, чтобы не раздражать пользователя, то в мобильных играх их выносят на видное место, подкрепляя внутриигровой валютой, дополнительной жизнью или другим бонусом. И метод работает — игроки не только с удовольствием смотрят очередной ролик, но и разочаровываются, если он оказывается недоступен. Кроме того, люди готовы просмотреть рекламу повторно, желая получить награду.
Ключевым отличием Rewarded Video является тот факт, что пользователь включает рекламный ролик самостоятельно. Соответственно, он должен заранее знать, что получит награду за просмотр.
Концепция Rewarded Video подходит для использования не только в играх, но и в любых других приложениях. Но чтобы этот вид рекламы мобильных приложений не вызывал у пользователя раздражение, разработчику нужно правильно выбрать награду. Например, в приложении InShot пользователь может посмотреть рекламный ролик, чтобы удалить водяной знак, находящийся в правом углу видео.
Для этого нужно сделать следующее:
1. Нажать на водяной знак.
2. Выбрать вариант «Бесплатно снять».
Также Rewarded Video может открывать доступ к эксклюзивному контенту в неигровых приложениях. Данный вид рекламы приложений работает для приложений с платной и бесплатной версиями. Например, пользователь без подписки может прочесть в журнале только три статьи в месяц. Когда он открывает четвертую статью, приложение предлагает ему оформить подписку или посмотреть рекламное видео, чтобы разблокировать доступ к дополнительной статье.
Playable Ads
Это наиболее сложный в исполнении, но самый оригинальный вид рекламы приложений, позволяющий пользователю взаимодействовать с контентом. В данном случае, человеку предлагают сыграть в мини-игру. Данный формат изначально возник в игровой индустрии, но быстро получил популярность и начал использоваться в других вертикалях. Например, интерактивная реклама сайта ruli.ru предлагает пользователю наводить лупу на различные части автомобиля. При этом на экране появляется информация о техническом состоянии, пробеге, количестве владельцев и прочих характеристиках машины. Такая реклама — отличный способ привлечь внимание человека, планирующего покупку авто.
Интерактивный рекламный контент гарантированно привлечет внимание аудитории
Основным преимуществом Playable Ads является необычность такой рекламы приложений. Большинство пользователей, устав от навязчивых всплывающих окон, с удовольствием вовлекаются в несложный игровой процесс. Также этот тип рекламы приложений отличается высоким уровнем вовлечения, ведь в данном случае человек становится уже не наблюдателем, а участником происходящего на экране. Кроме того, Playable Ads является лучшим способом рассказать пользователю о продукте. Интерактивная реклама интересна тем, что человек может взаимодействовать с контентом вместо того, чтобы ждать, пока закончится очередной ролик.
Однако и стоит такая реклама недешево, ведь в данном случае рекламодателю понадобятся услуги по разработке приложений на заказ. Нередко подобные мини-игры создаются с нуля, что существенно увеличивает бюджет рекламной компании.
Несколько слов о преимуществах рекламы в приложениях
Есть несколько пунктов, по которым реклама приложений явно обходит рекламу в браузерах. Мы выделили 3 основных: высокая кликабельность, лучший таргетинг и обход блокировщиков. Разберем более подробно каждый пункт.
Высокая кликабельность
По данным различных рекламных сетей и маркетинговых агентств показатель кликабельности — количество кликов на рекламу к количеству показов — выше для рекламы на мобильных устройствах, в частности, для рекламы в приложении. Это преимущество рекламы вытекает из других ее особенностей: четкого попадания в целевую аудиторию и независимости от рекламных блокировщиков.
Лучший таргетинг
В отличие от ПК, которые могут быть общими для нескольких человек, смартфон — это личное устройство. Нередко компьютер покупается в семью, и тогда им могут пользоваться лица разных возрастов, которые имеют различные интересы и жизненные цели. Например, ежедневно ПК пользуется дочь-подросток, мама-домохозяйка и отец-инженер. По выходным в гости к ним заходит дедушка-пенсионер, который также садится за компьютер, чтобы почитать статьи о рыбалке. Все это негативно отражается на таргетинге, ведь неясно, на кого из четверых пользователей должна быть ориентирована реклама?
Со смартфоном все работает в точности до наоборот. Это устройство принадлежит конкретному человеку, и все приложения, установленные здесь, тесно связаны с личной жизнью и привычками отдельно взятого пользователя.
Благодаря собранным данным от первого лица реклама приложений обеспечивает точный охват целевой аудитории. В процессе настройки рекламы маркетолог может использовать такие параметры как пол, возраст и геолокация.
Информация о местоположении пользователя дает рекламодателю следующие преимущества:
- Реклама приложения показывается только тем лицам, которые посещают тематические заведения. Например, ролики спортивного бренда демонстрируются на устройствах пользователей, часто посещающих стадионы или бары.
- Рекламу приложения видят только жители конкретного региона, в котором находится магазин рекламодателя.
Блокировщики рекламы бесполезны
Многие пользователи устанавливают специальные расширения, блокирующие рекламу в браузерах. Например, Adblock. Если реклама интегрирована в мобильное приложение, то подобный блокировщик будет неэффективен. Соответственно, пользователь увидит рекламу вне зависимости от своего желания.
Часто единственным способом отключить рекламные видеоролики является покупка платной версии приложения. Однако это реализовано не в каждом приложении.
О чем нужно помнить при интеграции рекламы
Резюмируем. Интеграция рекламы — популярный вид монетизации приложений. Она позволяет привлечь к продукту ту часть аудитории, которая не хочет платить за скачивание программы или оформлять подписку.
Вот о чем нужно помнить при интеграции рекламы в мобильное приложение:
- Какую рекламную сеть использовать. Для интеграции рекламы в моблильное приложение можно использовать IronSource, AdMob, Adcolony и другие. Здесь следует учитывать, что набор рекламодателей и доходность рекламы в сетях могут сильно разниться. Поэтому приложения, работающие в нескольких регионах, нередко подключаются к нескольким сетям.
- При интеграции рекламы нужно руководствоваться следующим правилом: злоупотребление рекламой — путь в никуда. Поэтому не нужно пускать один ролик за другим, ведь подобный подход лишь вызовет раздражение у пользователя.
- Рост мобильного трафика позволяет хорошо зарабатывать на рекламе в приложениях. Для этого нужно определить целевую аудиторию и правильно настроить рекламную кампанию. Не стоит забывать и о бюджете, ведь продвижение продукта часто стоит не меньше, чем услуги по разработке мобильных приложений на заказ.
Мы в Purrweb считаем, что лучшей моделью монетизации является подписка. Такой подход позволяет сохранить приложение «в чистоте» в плане визуала. Тем не менее, интеграция рекламы — это тоже хороший способ заработка для издателя.
Хотите интегрировать рекламу в свое приложение? Напишите нам, и мы поможем с интеграцией.
