Технический соучредитель и директор: в чем разница
Каждый бизнес стартап уникален в плане того, как называются должности в компании и кто какие обязанности выполняет. Особенно на старте сложно четко разделить сферы ответственности. Но в большинстве компаний, занимающихся разработкой есть или технический соучредитель, или директор. Давайте разберемся, кто за что отвечает и кого лучше нанять.
Технический соучредитель — это человек с большим опытом в разработке, готовый вложиться деньгами в бизнес и нести за него ответственность. Он отвечает за разработку продукта и очерчивает границы реального для сооснователя с идеями и опытом развития стартапа. При этом стратегические решения принимают как технический, так и нетехнический сооснователь.
Связка технический + нетехнический соучредитель работает, потому что:
- Первый владеет методиками и средствами разработки приложений и сайтов. Он понимает, сколько времени требуется, какой должна быть команда и сколько все будет стоить.
- Второму без опыта программирования как раз и требуется поддержка: технический директор может вложиться деньгами и закрывает задачи по разработке продукта. В это время нетехнический соучредитель фокусируется на маркетинге, работе с потенциальными пользователями, поиском инвестиций.
Технический директор или CTO (Chief Technology Officer) — это тоже человек с опытом программирования и управления командой разработки. Но в отличие от технического соучредителя, CTO не владеет частью компании, а просто работает за зарплату. Соответственно, стратегических решений он не принимает. Директор консультирует, предлагает, участвует в дискуссии. Однако за ним нет права последнего слова, как у соучредителя. Директор нужен для найма команды, руководства отделом разработки. Он может представлять компанию на технических мероприятиях.
Почему лучше найти технического сооснователя?
Есть как минимум 3 причины для того, чтобы начать поиски технического соучредителя. Ведь с ним вы:
С большей вероятностью найдете инвестора
Если у вас нет ни технического соучредителя, ни директора, значит, скорее всего, вы отдадите разработку на аутсорс. При таком подходе нужно четко понимать технические требования к продукту и контролировать промежуточные результаты, чтобы в итоге получилось то, что надо. Без экспертизы качественно сделать это невозможно. Опытные инвесторы понимают это и поэтому охотнее вкладывают деньги в стартапы с техническим соучредителем. В таком раскладе понятно, кто будет заниматься процессом разработки стартапа. Также судя по портфолио соучредителя, можно понять, сможет ли он довести продукт до рынка.
Сфокусируетесь на своих сильных сторонах
У всех людей 24 часа в сутках. И даже если вы прокачались в тайм-менеджменте, все равно будет сложно все сделать самостоятельно: нужно делегировать и делиться полномочиями. Кодить продукт, собирать команду для разработки, общаться с инвесторами, заниматься продвижением — и это только малая часть того, чем придется заниматься в молодом бизнес стартапе. Чтобы все было на высшем уровне, нужно фокусироваться на своих сильных сторонах, а не пытаться развивать слабые и тратить на это Х10 усилий.
Получите доступ к экспертизе
Чтобы реализовать работающий и масштабируемый продукт, нужен мозг, который заранее:
- продумает риски,
- нивелирует их,
- проконтролирует процесс разработки.
Профи знает узкие места, помогает их обойти и в конечном счете экономит время и деньги. Вам не придется самостоятельно вникать в разработку, изучать языки программирования, нанимать сотрудников. Груз ответственности за развитие стартапа равномерно ляжет на двух людей и продукт быстрее выйдет на рынок.
А какие недостатки?
Мы не просто так в начале статьи разделили понятия технического соучредителя и директора. Нужно иметь правильные ожидания прежде чем принимать решение: найти соучредителя или все же директора. Партнерство с техническим соучредителем несет в себе и недостатки.
Нужно поделиться долей бизнеса
Никто не любит делиться деньгами, а тем более долями в бизнесе. На начальном этапе, когда нет ничего, то и делить нечего. И кажется будто можно отдать все, что угодно, лишь бы получать хоть какие-то деньги от проекта. Но когда стартап приносит первую прибыль, тогда и начинается настоящая проверка для соучредителей. Будет ли каждый из них тянуть на себя одеяло или нет — большой вопрос.
Чтобы избежать распрей и споров после запуска проекта, лучше на берегу договориться об условиях и скрепить устные договоренности кровью контрактом. Так более понятно и предсказуемо для обеих сторон: в случае разногласий можно взглянуть на то, о чем договаривались. И в итоге пойти в суд или изменить юридические договоренности.
Мнение партнера может отличаться от вашего
Казалось бы, технический учредитель как раз-таки и нужен для того, чтобы делиться своим видением продукта. Он не залезает в сферу ответственности партнера, а заинтересован в успехе продукта и поэтому делится своими мыслями. Но не все готовы к этому, потому что таким людям на самом деле нужен CTO, чтобы он нанял команду, управлял ей и выкатывал продукт в срок. Так что если вы на 110% уверены в своей идее, вам нужен CTO. Он тоже может предлагать новые идеи, но у вас есть право выслушать его и поступить по-своему. С соучредителем так сделать не получится.
Споры по поводу того, кто больше работает
Один сидит в офисе до 23:00, а другой уходит как по будильнику в 17:00 и считает, что так и должно быть. Определить рабочие нормы друг для друга сложно, ведь вы не наемные рабочие и трудового договора между собой у вас нет. Соответственно, регулировать ситуацию можно только на личном уровне. Все зависит от того, как вы договоритесь и будете ли следовать этим договоренностям.
💡Совет от Purrweb
Если готовы поделиться долей в бизнесе, лучше найти соучредителя. Он рискует своими деньгами, а не зарплатой, как CTO. Соответственно, вовлеченность в процесс разработки стартапа будет выше и заинтересованность в успехе тоже. Если вам все же нужен CTO, то у нас есть статья о том, как его найти ⬇️
А как найти технического соучредителя?
Есть минимум 5 способов, как найти технического соучредителя. Давайте подробно разберем каждый из них.
1. Использовать социальные сети
Социальные сети — это богатый источник информации о кандидатах, а также способ заявить о своей идее. Для первого подходит LinkedIn, для второго — Twitter.
LinkedIn подходит для первичного поиска: можно ввести “software engineer” и получить 13 миллионов профилей. Самое главное — понять, какие критерии отбора для вас играют первостепенное значение. Будь то опыт работы в крупной корпорации типа Google, или же опыт запуска и развития стартапа — укажите главные критерии в дополнительных фильтрах и изучайте результаты. Дальше процесс простой: разослать письма и договариваться о встрече для обсуждения деталей.
“Холодные” письма воспринимаются хуже, но шанс есть, что кто-то ответит. Например, создатель Hubstaff смог найти сооснователя на LinkedIn. У него на руках были две важные составляющие: четкое видение многообещающей идеи, конкретные требования к техническому сооснователю.
Можно опубликовать пост со своей идеей и попросить фидбек у подписчиков. Возможно, ваша идея заинтересует кого-то. К примеру, Product Hunt начался как раз с этого. Основатель платформы не знал, как найти технического соучредителя, поделился своей идеей в Twitter и попросил фидбек у предпринимателей. Это не только позволило ему проверить идею на прочность, но и вывело на нужных людей, которые помогли запуститься. В 2016 году AngelList купил Product Hunt за $20 млн.
2. Задать вопрос на форуме
На форумах можно провалидировать идею и попутно найти соучредителя. Принцип схож с публикацией идеи в Twitter: просто заходите в релевантную ветку обсуждения и оставляете свою идею. Reddit — наиболее активный форум.
На Reddit есть популярная ветка обсуждения r/cofounder/, где можно найти сооснователя. Там пользователи оставляют информацию о своем бизнесе и описывают профиль сооснователя, которого они хотят найти. Шанс найти там сооснователя большой, ведь ежедневное количество активных пользователей на Reddit — 52 миллиона. Но даже если найти не получится, вы также как и в случае с Twitter получите обратную связь об идее.
3. Обратиться в бизнес-инкубатор
Бизнес-инкубаторы — это точка сбора инициативных и идейных людей. Конечно, у большинства из участников инкубаторов уже есть свои идеи, в которые они верят и надеются реализовать. Но никто не мешает находить точки соприкосновения и переманивать людей в свой проект. Может так получиться, что ваши идеи сходятся и не придется никого уговаривать: союз сложится органически.
Есть несколько мировых бизнес-инкубаторов. Вот 3 наиболее известных:
Y Combinator
Наверное самый популярный бизнес-инкубатор в мире, который финансирует стартапы на ранней стадии развития. Там можно получить не только деньги на старт, но и доступ к таким же стартаперам, горящим своей идеей.
Y Combinator ежегодно организует онлайн-школу стартаперов, где участники:
- изучают теорию ведения бизнеса;
- ведут прогресс развития своего стартапа;
- заключают первые сделки;
- могут найти сооснователя.
Startupbootcamp
Это бизнес-акселератор с 20+ отраслевыми программами по всему миру. Площадка дает доступ к менторам, потенциальным партнерам и инвесторам из разных сфер: IoT, финтех, фудтех. На сайте можно проверить предстоящие мероприятия, на которых можно познакомиться с другими стартаперами, обменяться контактами и найти сооснователя для вашего стартапа.
Seedcamp
Один из наиболее известных бизнес-акселераторов Европы, который помог финтех компании Revolut стартовать быстрее. The Seedcamp Nation организует мастер-классы, один-на-один сессии для стартаперов. Как раз на этих мероприятиях можно найти соучредителя.
4. Оставить заявку на специальных платформах
Y Combinator Co-founder Matching
Бизнес-инкубатор Y Combinator недавно запустил свою платформу, на которой можно найти соучредителя. Чтобы найти сооснователя, нужно указывать разные критерии, например: бизнес-интересы, навыки, местоположение. Платформа еще очень молодая, но учитывая сообщество стартаперов вокруг Y Combinator, можно ожидать, что они быстро наберут обороты. Если верить сайту, в первый месяц уже более 9000 участников нашли сооснователя.
CoFoundersLab
На этой платформе можно найти соучредителя, ментора или инвестора. Чтобы найти сооснователя, нужно зарегистрироваться, ответить на несколько вопросов о себе и своем бизнесе и затем перейти к поиску. Платформа бесплатная, но есть и премиум функции. На платформе зарегистрировано уже более 355,000 предпринимателей.
Founders Nation
Площадка заточенная под поиск соучредителя в бизнес стартап. Функционал платформы похож на CoFoundersLab. Для того, чтобы опубликовать свою заявку, нужно заполнить 4 поля: кто вы, краткая презентация проекта, этап реализации идеи, контактная информация. Платформа также предоставляет бесплатную юридическую, финансовую, технологическую и маркетинговую помощь через своих партнеров.
Angel.co
Популярная платформа для того, чтобы найти сооснователя, бизнес-ангела или IT-профи. В разделе AngelList Talent можно зарегистрироваться в качестве рекрутера и опубликовать вакансию. Также вы получаете доступ к профилям специалистов и можете самостоятельно связываться с ними. Сейчас на платформе уже больше 2 миллионов соискателей.
Indie Hackers
Стартап-сообщество, цель которого помочь предпринимателям увеличить прибыль от проекта. Там стартапер может описать свои цели, идею продукта и найти сооснователя для своего стартапа. Есть форум, на котором участники делятся историями успеха и методиками, которые они использовали. Также там публикуют свои идеи и предлагают поддержку в реализации проектов. На данный момент на сайте уже 31,719 инди-хакеров.
5. Нанять директора и вырастить из него соучредителя
Допустим, вы нашли программиста с 15-летним опытом в разработке на нужном вам стэке и с хорошими рекомендациями. Все вроде бы хорошо, но есть сомнения: потянет ли человек ответственность соучредителя. Ведь такого опыта у него еще не было, до этого он только был техническим директором. Развитие стартапа ставить под угрозу не нужно. Можно нанять его как технического директора, посмотреть на результаты работы в таком формате. И если до этого момента не получится найти соучредителя, предложить долю и опцию “all-in”.
Примеры такого сотрудничества и что оно принесло
Podchaser
Платформа-база данных, которая аккумулирует подкасты. На ней можно ознакомиться с новыми материалами, оценить их, а также добавить их в свой профиль. Сайт помогает слушателям легче находить хорошие подкасты. В базе данных стартапа уже 8,5 миллионов подкастов.
Один из основателей давно хотел создать такое сообщество и был уверен в том, что идея найдет свой спрос. При этом довольно рано осознал, что в одиночку потянуть такой проект будет сложно: слишком много завязано на информационной архитектуре сервиса. Чтобы найти сооснователя, он опубликовал на Reddit вопрос, хочет ли кто-нибудь помочь ему в создании такой платформы и желающий нашелся.
Apple
Сложно представить, что сейчас есть те, кто не знает об Apple, ведь это компания №1 по рыночной капитализации. Их продукты iPod, iPad, iPhone и iMac в свое время произвели революцию на рынке.
За успехом этой компании стоят Стив Джобс и Стив Возняк: классический пример союза технического и нетехнического соучредителя. Для них ответ на вопрос “как найти технического соучредителя” был простой — посмотри, чем занимаются знакомые и найди близкого по интересам. Джобс и Возняк оба увлекались электроникой с одним лишь отличием: первый был визионером, а второй больше любил копаться в электронике. Джобс понимал, какие продукты нужны рынку и на что стоит сделать упор. Возняк же был тем, кто превращал видение партнера в реальность.
Стив Возняк и Стив Джобс в 1976 году
Первый компьютер Apple I собрал Стив Возняк. Стив Джобс был тем, кто увидел в этом потенциал, открыл компанию и предложил масштабироваться. Возняк признает, что в жизни не хотел заниматься двумя вещами: политикой и бизнесом. Джобс освободил своего сооснователя от головной боли, связанной с бизнесом и позволил ему заниматься исключительно разработкой продуктов.
Microsoft
Тоже один из пионеров на рынке ПО. По уровню капитализации идет сразу за Apple. Своими успехами компания обязана не только Биллу Гейтсу, который прочно ассоциируется с маркой Microsoft.
На удивление история создания Microsoft похожа на Apple. У Гейтса тоже отвечал за бизнес, а Пол Аллен был техническим соучредителем. При этом нельзя сказать, что Гейтс ничего не понимал в программировании, он также напрямую участвовал в этой части бизнеса. Но формально разделение сфер ответственности было такое: Аллен занимался технической разработкой, Гейтс — деловыми переговорами и заключением контрактов.
Пол Аллен и Билл Гейтс
Snapchat
Snapchat — приложение для обмена мгновенными фотографиями и короткими видео, которые стираются через 10 секунд после просмотра. Сначала инвесторы не верили в успех идеи, но приложение быстро завоевало популярность среди американской молодежи. И даже когда приложение еще не приносило прибыль, Марк Цукерберг увидел потенциал и предлагал его купить за $3 млрд.
История Snapchat началась в общежитии Стэнфорда. Реджи Браун, один из основателей Snapchat, отправил кому-то фотографию, которую не нужно было отправлять. А удалить ее было нельзя. Он прибежал к Бобби Мерфи и Эвану Шпигелю за советом, так и родилась идея приложения. Мерфи выполнял функции технического директора, Шпигель — генерального, а Браун — маркетингового.
Dropbox
Dropbox — файловый хостинг, который позволяет хранить файлы в облаке. Идея сервиса простая: загружаете документы на специальную папку и эти файлы будут доступны вам везде, где есть доступ к Интернету.
Идея создания сервиса пришла Дрю Хьюстону в автобусе. Он хотел поработать над идеями для стартапа во время поездки из Бостона в Нью-Йорк, но забыл флешку. Тогда он понял, что было бы удобно иметь доступ к файлам из любой точки мира без привязки к жесткому диску или флешке. Уже через 6 месяцев Дрю поехал презентовать концепцию в Y Combinator. В идею поверили, но поставили условие: найти соучредителя, так как по мнению кредиторов так повышались шансы на успех.
Как найти технического соучредителя за 2 недели? — примерно перед таким вызовом стоял основатель Dropbox. Через знакомых он вышел на Араша Фердоуси и за 2 часа убедил его стать соучредителем. На сегодняшний день капитализация компании — $12 млрд.
Араш Фердоуси и Дрю Хьюстон
Как найти технического соучредителя за 2 недели? — примерно перед таким вызовом стоял основатель Dropbox. Через знакомых он вышел на Араша Фердоуси и за 2 часа убедил его стать соучредителем. На сегодняшний день капитализация компании — $12 млрд.
Чеклист: как понять подходит ли вам технический соучредитель
Теперь, когда понятно, где и как найти технического соучредителя, нужно понять, а кого искать-то. Есть несколько общих критериев, по которым можно сразу сказать, сработаетесь вы или нет. Технический соучредитель подойдет вам, если он:
Видит потенциал в вашей идее
Казалось бы, самое очевидное, но про это часто забывают. Может оказаться, что вы нашли сооснователя, однако он не увидит будущего у вашей идеи и все же решит взяться за проект, думая: «Партнер уверен, что идея выстрелит. Ему наверное виднее».
Это прямой путь в никуда. В работе не будет того драйва и заряда, который нужен для запуска чего-то нового. А в особенности это проявится перед релизом, когда у всех силы уже на исходе и нужно подбадривать всю команду, чтобы не упасть без сил перед финишем. Если технический соучредитель изначально не верит в успех, лучше даже не начинать такое партнерство.
Сходится с вами на уровне ценностей
Хорошая внутренняя “химия” — это гарантия того, что вы будете концентрироваться на клиенте и продукте, а не выяснять отношения. Это практически как брак. Нужно доверять человеку и иметь общее представление о том, как следует вести бизнес.
Мы не говорим о том, что вы должны быть идентичными копиями. Вся соль союза учредителей как раз в том, чтобы вносить разную экспертизу и смотреть на продукт с разных углов. Но если соучредитель принципиально не хочет выходить на зарубежные рынки, а в вашем понимании — это единственный сценарий развития бизнеса, тогда далеко такое партнерство не уедет. Будут постоянные трения и споры: один будет продавливать и пытаться перевоспитать другого.
Мыслит в плоскости решения бизнес-задач
Есть разработчики, которым просто интересно программировать, экспериментировать с фреймворками и в целом исследовать. В IT-бизнесе разработчики строят прибыльный продукт, и попутно занимаются саморазвитием, не наоборот. Поэтому технический соучредитель должен уметь балансировать между развитием команды и достижением целей бизнеса.
Ключевой вопрос, который должен держать в голове технический соучредитель — где деньги Лебовски? Кто будет платить за IT-решение и почему это вообще должно кому-то понадобиться?
Умеет и может попадать в дедлайны
В разработке IT-продуктов важна скорость выхода на рынок. Если ниша горячая, то вероятно кто-то уже разрабатывает похожий продукт и чтобы снять сливки, нужно быть первым. Если технический соучредитель сам исповедует философию разработки по принципу «как карта ляжет», в таком случае и в команде не будет дисциплины. А при такой структуре и принципах работы невозможно долгосрочное планирование и быстрый выход на рынок.
Хорошо коммуницирует
Часто можно встретить тимлидов, которые отлично разбираются в технологиях, но, не могут доступно и ясно донести свои мысли. Технический соучредитель — это редкий вид профессионалов. Он одновременно хорошо разбирается в матчасти и при этом умеет общаться с соучредителем и командой. Четко доносит свои мысли и в целом выстраивает коммуникацию так, что все счастливы и на одной волне в понимании.
Обладает стратегическим видением
Обычные senior разработчики мыслят в границах своего проекта и работают с информацией от проектного менеджера или владельца продукта. Им не всегда нужно вникать в то, почему и зачем нужно делать именно так, поэтому они по большей части просто занимаются разработкой.
Технический соучредитель мыслит стратегически в отношении продукта и умело балансирует между краткосрочными и долгосрочными задачами. Он не забывает про то, что необходимо делать здесь и сейчас, и при этом может смотреть на продукт со стороны пользователя и при необходимости менять план разработки продукта.
Имеет опыт в сфере вашего стартапа
Для того, кто совсем не разбирается в технической части IT может показаться, что IT-шник с опытом — это маг, который может сделать все, что угодно. От части, так и есть. Но он может сделать многое только в рамках стека, на котором работал. Поэтому лучше если технический соучредитель имеет опыт в реализации проектов подобных вашему. Ведь, скажем, специфика eCommerce приложений сильно отличается от SaaS или IoT.
Как же поступить?
Прежде чем найти соучредителя и начать партнерство, нужно понять, что вам действительно нужно от сотрудничества. Только техническая реализация проекта или полное включение в процесс развития продукта? Мы не зря проводили параллель с женитьбой. Придется слушать и слышать другого человека, иногда идти на компромиссы и вообще делать как надо, а не как хочется. Если вы к этому не готовы, а хотите только раздавать указания и контролировать выполнение, тогда наверное лучше найти технического директора или отдать разработку на аутсорс.
Хорошие СТО уже наверняка заняты в других проектах и им нет смысла переходить в молодой стартап — это дополнительный риск. Брать на себя риск можно только за большие деньги. А иначе зачем рисковать стабильным рабочим местом, ради сомнительных золотых гор. Да и готовы ли вы сразу потянуть большую зарплату? Если не готовы, тогда придется нанять молодого CTO, цепляющегося за любую возможность. В таком случае ставки высоки, и непонятно, полетит ли проект вообще и не заглохнет ли до старта?
Поэтому когда нет технического соучредителя и не хочется играть в русскую рулетку в выборе CTO, можно обратиться в аутсорсинговое агентство. Так поступил один из наших заказчиков, для которого мы делали платформу для долевых инвестиций в недвижимость. Мы разработали MVP, проект начал генерировать прибыль и заказчик нанял хорошего CTO. Сейчас он работает с нами как с аутсорс командой.
Такая же история была и на проекте Energo. Мы сделали MVP “под ключ” и поставили продукт на рельсы. Затем клиент собрал свою команду, нанял CTO и отошел от аутсорса, так как смог закрывать поддержку и развитие продукта силами своей команды.
Если у вас есть идея, но нет команды, можем пойти по сценарию Energo: с вас видение идеи, с нас приложение “под ключ”. Заинтересовало? Тогда опишите свою идею в форме ниже и оставьте свой контакт, мы свяжемся с вами в течение 12 часов.
