Explore
Уложитесь в мой дедлайн?
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Все это делает такие приложения как «Авито» хорошей бизнес-идеей. Вы можете создать свое электронное пространство, где люди смогут продавать ненужные вещи и покупать нужные. Мы написали для вас путеводитель по миру сайтов, подобных «Юле» и «Авито». Начнем наше путешествие с обзора рынка, затем погрузимся в функциональность приложений для покупки и продажи, после чего разберем план с точными затратами на разработку.
Механика работы таких приложений как «Авито» и «Юла» проста:
Такое приложение — электронная версия обычного рынка: люди могут торговать друг с другом без участия компаний, управляющих рынком.
Электронная коммерция — это быстрорастущий рынок: отчет Sellerscommerce показывает, что 20,1% покупок по всему миру происходят онлайн. Более того, ожидается, что в 2024 году объем мирового рынка электронной коммерции составит $4,1 трлн, при этом 21% всех продаж произойдет онлайн.
Социальные рынки, на которых торговля осуществляется между людьми, также являются перспективным сектором. По данным Precedence Research, объем этого сегмента электронной коммерции в 2024 году составил $1,3 млрд, и более того, ожидается, что к 2034 году он вырастет в 15 раз. Кумулятивный годовой темп роста в 31,7% делает его привлекательной нишей для разработки приложения, подобного «Авито» и «Юле». Однако перед стартом проекта стоит изучить опыт конкурентов, в том числе, работающих на глобальном рынке.
На рынке существует несколько приложений для купли-продажи. Все они имеют одинаковые базовые функции, однако отличаются в деталях. Давайте рассмотрим примеры других приложений, чтобы лучше понять принцип работы таких приложений.
«Авито» — это самый известный в России маркетплейс для торговли подержанными вещами. На просторах этого приложения можно найти практически все: от книг и электроники до автомобилей и квартир. На «Авито» даже есть раздел с вакансиями.
Пользоваться приложением несложно: надо зарегистрироваться и опубликовать объявление, следуя подсказкам интерфейса. Для тех, кто хочет приобрести вещи, есть поиск с множеством фильтров и категорий, а также чат, чтобы связаться с продавцом и выяснить детали.
Это приложение напоминает доску объявлений: здесь тоже можно встретить и продажу б/у товаров, и вакансии, и объявления о продаже квартир. Функции просты и интуитивно понятны, при этом пользователь может разместить объявление так, чтобы его видели только те, кто живут поблизости. Такая возможность привлекает в «Юлу» пользователей, поскольку у «Авито» аналогичных функций нет.
OfferUp — это крупнейшее в Америке приложение для купли-продажи. Разработчики уделяют большое внимание безопасности: приложение проверяет сделки на безопасность и авторизует пользователя по реальным данным. Кроме того, покупатели и продавцы могут оценивать друг друга и оставлять отзывы о сделках.
Отличительная черта приложения — создание цифровых сообществ. Именно в этом залог его популярности: пользователи проводят в приложении в среднем 25 минут в день — столько же, сколько в Instagram или Snapchat.
LetGo — еще одно популярное за рубежом приложение-маркетплейс. У него есть несколько преимуществ, которые можно учесть при разработке собственного приложения. Во-первых, авторизация с помощью аккаунта Facebook: регистрация становится проще, а использование приложения — безопаснее, ведь данные пользователя проходят проверку. Во-вторых, реклама товаров на основе местоположения. Продавцы могут размещать объявления и расширять аудиторию без дополнительных трат.
Однако у приложения есть огромное ограничение — в нем нет встроенной платежной системы, пользователи сами определяют условия оплаты. Это не только неудобно, но и небезопасно для обеих сторон.
Приложение eBay хорошо известно во всем мире благодаря доставке практически в любую точку земного шара. Это серьезный конкурент всех местных приложений: с помощью фильтра по почтовому индексу пользователи могут искать товары рядом с домом или работой. У eBay огромное разнообразие категорий товаров, интеграция с PayPal и простой интерфейс, однако в приложении отсутствует круглосуточная поддержка клиентов.
Это приложение-маркетплейс работает в 70 странах и обслуживает 55 миллионов пользователей. Категорий товаров так же много. Среди них есть недвижимость и вакансии — редкая особенность для приложения купли-продажи. Основное конкурентное преимущество — безопасность сделок. Craigslist позиционирует себя как бесплатное приложение, однако размещение объявлений в некоторых категориях обойдется в 3-4 доллара.
Уникальной особенностью Listia является внутренняя система платежей: пользователи платят за товары кредитами Listia, а не реальными деньгами. Кредиты можно купить или заработать: пользователи могут выставлять товары на продажу, отдавать товары бесплатно, приглашать друзей в приложение или регистрироваться с помощью аккаунтов социальных сетей.
Приложения для продажи товаров имеют схожую бизнес-модель. Как правило, эти приложения бесплатны для скачивания и регистрации. Однако пользователи могут платить за некоторые действия внутри приложения: так создатели приложений получают прибыль за счет охвата аудитории, например, показывая пользователям рекламу. Для своего приложения вы можете выбрать одну из следующих стратегий монетизации.
В приложениях типа «Авито» вы можете предлагать продавцам продвигать объявления, чтобы быстрее заключать сделки. Такое предложение будет еще эффективнее в связке с системой рекомендаций и возможностью создавать специальные предложения и скидки.
Выбрав эту стратегию монетизации, вы можете вести бизнес двумя способами:
Некоторые приложения для покупки и продажи берут комиссию с продавца за размещение объявления. Как правило, комиссия составляет от 1 до 5% от цены. Однако вы можете создать шкалу комиссии, например, увеличивая процент пропорционально объему продаж. Обратите внимание: эта бизнес-модель будет работать, если ваше приложение облегчает взаимодействие продавцов с клиентами.
Плата за транзакцию — самый распространенный способ получения прибыли от приложения. Вы можете включить комиссию (фикс или процент) для покупателя в каждую сделку, совершенную через ваш сервис.
Когда аудитория вашего приложения достаточно велика, вы можете сделать приложение бесплатным для пользователей и получать прибыль от внешних рекламодателей. Вы можете размещать баннеры компаний в интерфейсе вашего приложения. Можете делать это своими силами, а можете поручить рекламному агентству.
⭐ Наш опыт
В 2023 году к нам обратилась заказчица с идеей P2P платформы для продажи интеллектуальной собственности. Она хотела помочь творческим людям продвигать свои работы и зарабатывать на своих идеях.
На Buy my brains можно продавать только нефизические продукты: курсы, музыку, арты и тд. На платформе также предусмотрена модель монетизации — покупка дополнительных объявлений и услуга продвижения.
Ваше будущее приложение для купли-продажи должно включать эти обязательные функции:
Однако этого недостаточно для хорошего впечатления от приложения. Чтобы создать маркетплейс, необходимо разработать карточку товара со всеми необходимыми полями. Стоит включить:
Эксперты также рекомендуют включить в приложение купли-продажи продвинутую поисковую систему с большим количеством категорий и подкатегорий и разнообразными фильтрами. Пользователям понравится, если потенциальные покупатели смогут подобрать товар по цвету, размеру, типу, бренду и т.д.
Мы создали приложение для рынка аренды жилья с продвинутой системой фильтров.
В подобных приложениях пользуются популярностью рейтинги: отзывы мотивируют пользователей быть честными в своих сделках. Тем более когда можно оставить отзыв не только о продавце, но и о покупателе.
⭐ Наш опыт
Мы создали приложение для рынка аренды жилья с продвинутой системой поиска и фильтров.
В приложении есть две роли — арендатор и арендодатель. Алгоритм подбора учитывает местоположение и предпочтения обеих ролей. Во время поиска или создания объявления пользователи могут указать характеристики жилья и желаемые качества будущих арендаторов.
Дополнительные функции могут улучшить впечатления пользователей и побудить клиентов советовать ваше приложение друзьям и знакомым.
Сканирование фотографий и сравнение цен может ускорить поиск товаров. Кроме того, вы можете предлагать горячие предложения на основе любимых товаров и предыдущих покупок в приложении.
Вы также можете сделать приложение более удобным, добавив виртуальную примерку в ваше приложение для покупки и продажи. Это почти обязательная функция для сайтов по продаже косметики и одежды, поскольку она помогает выбрать товары, которые идеально подходят покупателям.
Некоторые люди оценят встроенную доставку или интеграцию с почтой, ведь удобнее нажать одну-две кнопки в приложении, чем идти на почту и договариваться о доставке. Кстати, это еще один способ монетизировать ваше приложение и увеличить прибыль.
Безопасность приложения — это еще один способ улучшить сервис. Ручная или автоматическая защита от мошенничества укрепит доверие пользователей и может стать решающим фактором выбора в пользу вашего приложения.
Создание приложения-маркетплейса имеет ту же структуру, что и разработка любого другого мобильного приложения. Однако для таких приложений, как «Авито», на каждом этапе необходимо учитывать несколько деталей.
Узнайте, как устроены и монетизируются другие приложения. Попробуйте изучить рынок — тренды, целевую аудиторию и конкурентов. Обратите внимание на неудобный интерфейс или нелогичное меню: всех этих ошибок следует избегать в приложении для купли-продажи.
Если у вас нет команды профессиональных разработчиков, вы можете выбрать компанию-разработчика для создания вашего будущего приложения. Начните поиск с портфолио компании: у агентства должно быть несколько подходящих кейсов. Обратите внимание на рекомендации и отзывы клиентов — это наглядный показатель подхода компании к работе с клиентами.
MVP (минимально жизнеспособный продукт) — это полноценный прототип вашего будущего приложения для купли-продажи со всеми функциями в их базовом исполнении. Создание MVP поможет вам на ранней стадии протестировать приложение и минимизировать затраты на разработку, а также собрать отзывы реальных пользователей для будущего развития приложения для рынка.
Выбранное вами агентство поможет вам с разработкой.
{{tg-banner}}
После выпуска приложения для купли-продажи начинается важный этап сопровождения и развития. Чем больше пользователей использует приложение, тем больше отзывов вы получите. Так вы узнаете, насколько ваше приложение удовлетворяет потребности пользователей. А это отличная возможность наладить контакт с клиентами и создать для них лучшее приложение. Лучше всего привлечь к поддержке команду разработчиков: они знают ваше приложение лучше, чем кто-либо другой, и помогут вам еще усовершенствовать функциональность и дизайн.
Мы подготовили приблизительные расчеты времени и денег, необходимых для разработки мобильного приложения. Имейте в виду, эти расценки действительны, только если вы работаете с Purrweb. Есть четыре основных этапа:
Вы и ваше агентство по разработке обсудите идею приложения и оцените время и стоимость разработки. Этот этап обычно бесплатный.
Дизайн включает в себя не только визуальное представление, но и ключевые функции вашего приложения. На этом этапе мы планируем все, что вы хотите видеть в вашем будущем приложении-маркетплейсе, начиная от входа в систему и заканчивая доставкой.
Для разработки дизайна приложения для купли-продажи вам потребуется:
⏰ 330 часов.
💰 935 000 рублей.
Мы используем React Native. Это помогает сэкономить время и деньги, так как мы параллельно разрабатываем приложение для iOS и Android. Это самый трудоемкий этап. Команда разрабатывает архитектуру, интерфейс как на стороне клиента, так и на стороне сервера.
⏰ 1500 часов.
💰 5 250 000 рублей.
Вот что вы получаете за свои деньги по отдельным функциям:
| Функция | Время на разработку, часы | Стоимость разработки, рубли |
| Регистрация через социальные сети | 60 | 210 000 |
| Карточка продукта | 80 | 280 000 |
| Корзина | 96 | 336 000 |
| Поисковая система | 90 | 315 000 |
| Платежная система | 60 | 210 000 |
| Чат | 240 | 840 000 |
| Уведомления | 40 | 140 000 |
| Фильтры товаров | 40 | 140 000 |
| Механизм рейтингов и отзывов | 80 | 280 000 |
Тестирование очень важно. Все ошибки должны быть выявлены и устранены до запуска. Наши QA-инженеры сделают это за вас.
⏰ 650 часов.
💰 1 462 500 рублей.
Есть еще одна дополнительная статья расходов — управление проектом. Профессиональный менеджер распределяет задачи, контролирует сроки и стоимость разработки.
💰 1 125 000 рублей.
В итоге приложение будет стоить 8 771 000 рублей.
Итак, повторим основные моменты нашего гайда:
1. Все существующие на рынке приложения имеют схожую функциональность: регистрация по электронной почте и через аккаунты в социальных сетях, описание товаров, механизмы выбора и покупки товаров, уведомления, чат, встроенная камера, поддержка, рейтинг и отзывы;
2. Существует 4 шага для создания приложения, подобного «Авито» или «Юле»:
а) анализ рынка,
б) разработка MVP,
в) выпуск,
г) поддержка и развитие.
3. Общие расходы на приложение-маркетплейс составляют около 8 771 000 рублей.
➡️ Сделайте первый шаг для создания вашего будущего приложения! Этим шагом может стать бесплатная консультация со специалистом Purrweb. Обсудим ваши ожидания и сроки разработки мобильного приложения. Кроме того, мы дадим рекомендации, основанные на нашем опыте. Заполните форму, и мы свяжемся с вами в течение 24 часов.
Разработка маркетплейса объявлений «под ключ» в 2026 году обходится в среднем от 6 до 12 млн рублей. По данным Purrweb, базовый маркетплейс с регистрацией, лентой объявлений, чатом и платёжной системой стоит около 8,8 млн ₽: UI/UX дизайн — 935 тыс. ₽, разработка — 5,25 млн ₽, QA — 1,46 млн ₽. MVP с минимальным набором функций можно уложить в 2–4 млн ₽.
Обязательный минимум: регистрация и профиль пользователя, публикация объявлений с фото, поиск с фильтрами (категория, цена, геолокация), внутренний чат, система рейтингов и отзывов, интеграция платёжного сервиса. Без этих шести блоков приложение не решит базовую задачу и не пройдёт модерацию App Store / Google Play. Расширенные функции — push-уведомления, рекомендательная система — добавляются на втором этапе.
Четыре основные модели: реклама внутри приложения, комиссия с продавца или транзакции (5–15%), платные подписки с расширенными возможностями, партнёрские интеграции. Авито использует комбинацию: бесплатные базовые объявления и платное продвижение. Для нового маркетплейса оптимально начинать с комиссионной модели — она приносит доход без критической массы трафика.
Авито использует категориальный поиск с широким ассортиментом (недвижимость, авто, работа, товары). Юла запускалась как гиперлокальный маркетплейс с акцентом на radius-поиск по геолокации. Это архитектурное отличие принципиально при разработке аналога: для гиперлокального маркетплейса нужна геосервисная инфраструктура (PostGIS или аналог) с первого дня проектирования.
MVP маркетплейса разрабатывается за 4–6 месяцев при команде из 5–7 человек. Этапы: исследование и проектирование — 3–4 недели, UI/UX дизайн — 4–6 недель, разработка — 12–16 недель, тестирование и публикация — 2–3 недели. Распространённая ошибка — запускать разработку без предварительной валидации спроса с 20–30 потенциальными пользователями.
Для большинства маркетплейсов объявлений оптимальна кроссплатформенная разработка на React Native: одна кодовая база покрывает оба магазина, сокращая время выхода на рынок на 30–40% и снижая стоимость поддержки. Нативная разработка отдельно под iOS и Android оправдана только при использовании специфичных API платформы (ARKit, сложная работа с камерой) или экстремальных требованиях к производительности.
Да, существуют готовые решения — Sharetribe, CS-Cart Multi-Vendor, Magento Marketplace — стоимостью от 500 тыс. до 2 млн ₽ за настройку. Они подходят для быстрого старта с типовыми функциями, но ограничивают кастомизацию: добавить нестандартную монетизацию или уникальный алгоритм ранжирования без переработки ядра крайне сложно. Разработка с нуля критична при планируемом масштабировании до 100 тыс.+ активных пользователей.
.svg)
