Как создать бизнес-план для мобильного приложения

Зачем писать бизнес-план?

С помощью бизнес-плана закладывается фундамент любого проекта. Его часто сравнивают с картой, которая помогает добраться из пункта А (идея) до пункта Б (успех) и при этом не свернуть в пункт В (банкротство). Если уйти от метафор, то этот документ также можно описать как набор инструкций, чтобы разрабатывать стратегии развития и эффективно управлять бюджетом.

Грамотно составленный бизнес-план позволяет опираться на факты и точные расчеты, чтобы определять общее направление бизнеса. Вы сможете:

• • Получать полезные инсайты о конкурентах и текущем состоянии рынка
  • Принимать взвешенные решения в отношении маркетинга и коммуникаций
  • Создавать подробные финансовые стратегии
  • Объективно оценивать результаты работы и распределять ресурсы

Этот документ также поможет эффективнее управлять командой:

• • Все будут точно понимать, к каким целям нужно стремиться
  • Вы сможете правильно расставлять приоритеты и определять KPI

И это еще не все: бизнес-план также незаменим, если вам нужно завоевать доверие инвесторов и стейкхолдеров.

Можно ещё долго говорить про пользу бизнес-плана, но мы лучше просто покажем статистику. Крупная калифорнийская компания Palo Alto Software недавно провела опрос среди 2900 предпринимателей и обнаружила следующее: у инициатив, которые опираются на бизнес-план, в два раза больше шансов добиться успеха. Чтобы измерить «успех», Palo Alto использовала три метрики: рост бизнеса, объем привлеченных инвестиций и объем одобренных займов.

Как выглядит бизнес-план

Стандартный бизнес-план включает в себя 8 глав:

1. 1. Резюме
   2. Описание продукта
   3. Обзор компании
   4. Анализ аудитории
   5. Анализ конкурентов
   6. Маркетинговая стратегия
   7. Финансовая стратегия
   8. Приложения

Обычно все эти секции занимают не больше 20–40 страниц, однако конкретный объем зависит от масштабов проекта и ваших целей. Бизнес-план среднего по величине стартапа вряд ли займет больше 50 страниц, а вот бизнес-план международной корпорации может включать в себя сотни страниц.

Когда будете писать бизнес-план, ориентируйтесь на его целевую аудиторию. Информацию нужно подавать в емком и лаконичном виде, иначе вы можете потерять внимание читателя. Это особенно важно, если вы составляете документ для инвесторов: они не любят, когда их время тратят впустую. Стремитесь к краткости, но не жертвуйте ключевой информацией.

На что обратить внимание

Собрали несколько советов, которые помогут вам при написании бизнес-плана. После этого перейдем непосредственно к тому, как его писать.

Цель

Перед тем как открыть гугл-документ, решите для себя, с какой целью вы сейчас будете писать бизнес-план. От этого зависят ваши приоритеты. Например, если вы собираетесь питчить свой проект перед инвесторами, то стоит уделить особое внимание тому, сколько денег вам нужно и как именно вы собираетесь их использовать.

Структура

Бизнес-план должен легко читаться. Содержание может быть сколь угодно сложным, но навигация по документу должна быть простой и понятной. Используйте заголовки, подзаголовки, форматирование и оставляйте достаточно свободного места в тексте. Каждая часть текста должна логически перетекать в другую. Самые важные тезисы можно подсвечивать с помощью графиков.

Объективные прогнозы

Предоставьте максимально реалистичные расчеты. Избыток оптимизма может оттолкнуть инвесторов, а в долгосрочной перспективе и разрушить сам бизнес. Однако прогнозы все равно должны показывать, что у стартапа есть хорошие перспективы и что инвесторам будет выгодно участвовать в проекте. Если картина складывается печальная, возможно, стоит направить свои силы на другую идею.

Взгляд со стороны

Писать официальный документ на 30 страниц — это тяжело, и нет ничего плохого в том, чтобы обратиться за помощью. Так даже будет лучше! По мере продвижения просите других людей (желательно опытных) проверять уже готовые части — так вы сможете убедиться, что все в порядке.

Пишем бизнес-план: пошаговая инструкция

Мы выяснили, что бизнес-план состоит из 8 равных по силе частей. Но что там вообще нужно писать? Давайте разбираться.

Резюме

Резюме — это краткая выдержка всего документа. Здесь нужно рассказать про текущую ситуацию на рынке, целевую аудиторию, концепт проекта и бизнес-задачи, а также привести финансовые прогнозы. Если совсем просто, то эта часть отвечает на три больших вопроса:

• • Что?
  • Зачем?
  • Для кого?

Пишите резюме так, чтобы его можно было использовать в качестве самостоятельного документа. Многие инвесторы принимают первичные решения только на основе этой части, поэтому она играет особенно важную роль, если вам нужно привлечь инвестиции.

Ваша задача заключается в том, чтобы убедить читателя в перспективности идеи, но при этом не завалить его пятистраничными таблицами и абстрактными изысканиями. В идеале резюме должно занимать не более 2–3 страниц.

Обзор компании

В этом разделе вы рассказываете читателю про свою компанию. Выстраивайте свой рассказ по нескольким опорным пунктам:

• • Миссия. Это короткое объяснение того, зачем компания вообще существует. Вот как оно звучит у Google: «Наша миссия состоит в том, чтобы упорядочить мировую информацию и сделать ее одинаково доступной для всех»
  • Видение. Здесь вы описываете то, какое влияние ваше компания стремится оказать на мир
  • Корпоративные ценности
  • История и предыдущие достижения (если они есть)
  • Структура
  • Местоположение
  • Конкурентные преимущества

Предоставьте подробную информацию про вашу команду. Сколько людей в нее входит? Какие у них квалификации? А опыт?

Стоит отдельно сосредоточиться на топ-менеджменте и людях, которые занимают ключевые должности в компании. Расскажите про их навыки и достижения: это убедит читателя в том, что вы можете предложить не только крутую идею, но и крутых специалистов.

Подробно осветите долевое участие. Каждый партнер владеет равной долей в компании? Если нет, как именно делится собственность? Потенциальные инвесторы точно захотят обладать этой информацией.

Описание продукта

Теперь можно перейти к самой идее. Для начала расскажите про то, какую проблему вы хотите решить. Чтобы это сделать, ответьте на 3 ключевых вопроса:

Аргументы можно подкрепить исследованиями и статистикой, но постарайтесь не перегружать этот раздел цифрами. Если информации много, какую-то ее часть можно разместить в Приложениях. Об этой секции мы поговорим в конце.

Затем перейдите непосредственно к решению и расскажите, что именно вы собираетесь делать с обозначенной проблемой. Здесь нужно описать ваш продукт. Пройдитесь по всем процессам, но не вдавайтесь слишком сильно в технические подробности.

После этого остается только кратко охарактеризовать своих конкурентов и объяснить, почему ваш продукт будет лучше уже существующих решений.

Анализ аудитории

Теперь нужно оценить состояние рынка и доказать, что продукт найдет свое место в текущей конкурентной среде. В этом разделе вы обозначаете целевую аудиторию и важные тенденции, разбираете паттерны потребительского поведения, а также рассчитываете несколько важных показателей.

Что это за показатели: цена за конверсию (CPA), общий объем целевого рынка (TAM), доступный объем целевого рынка (SAM) и реально достижимый объем целевого рынка (SOM).

На этом этапе вам помогут портреты целевой аудитории — обобщенные представления людей, которых заинтересует решение. Чтобы их создать, нужно провести несколько глубинных интервью и распределить полученную информацию по нескольким блоками:

• • Демографические данные — возраст, пол, доход, место жительства
  • Психографические данные — цели, испытания, мотивация, тип личности
  • Профессиональная деятельность — квалификации, текущее место работы, опыт
  • Интересы и личные предпочтения
  • Потребности — почему этому человеку нужен ваш продукт?

Анализ конкурентов

Мы уже затрагивали тему конкуренции в резюме и описании продукта. Теперь пришло время разобрать этот вопрос во всех подробностях. Проведите детальный анализ ваших прямых и косвенных конкурентов: определите сильные и слабые стороны, выявите маркетинговые ходы, а также изучите политику ценообразования.

После анализа конкурентов переключитесь обратно на свой продукт и расскажите, в каких именно аспектах он будет превосходить аналоги. Это можно сделать с помощью SWOT-анализа.

SWOT расшифровывается как Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats — если переводить на русский, то получится что-то вроде «сильные стороны, слабые стороны, возможности и риски». Названия говорят сами за себя: осталось только заполнить каждую секцию актуальными данными.

Сильные стороны (Strengths): преимущества, которые выделяют вас на фоне конкурентов.

Слабые стороны (Weaknesses): то, в чем ваш продукт уступает конкурентам.

Возможности (Opportunities): внешние факторы, которые могут положительно сказаться на бизнесе (например, растущий спрос или меняющиеся предпочтения).

Риски (Threats): внешние факторы, которые могут негативно сказаться на бизнесе (например, изменения в законодательстве или плохое освещение в СМИ).

Маркетинговая стратегия

В этой секции вы описываете 3 важные вещи. Сначала обозначьте, какие каналы продвижения вы собираетесь использовать — ими могут быть, например, социальные сети и таргетированная реклама. Затем нужно обязательно указать планируемые расходы на маркетинг. После этого остается только обозначить KPI, по которым вы будете оценивать эффективность стратегии.

Финансовая стратегия

Главная часть любого бизнес-плана. Финансовая стратегия для стартапа — все равно что мачта или двигатель для корабля. В этой секции происходят все ключевые операции с цифрами, и если продолжать нашу морскую метафору, то ее можно сравнить с моторным отделением. Давайте посмотрим, какие именно расчеты здесь нужно указать.

Доход

• • Стратегия монетизации
  • Месячные прогнозы продаж и выручки на первые 12 месяцев и годовые прогнозы на следующие 3–5 лет
  • Отчет о прибылях и убытках

Средства

• • Отчет о движении денежных средств: какими суммами располагает компания
  • Балансовый отчет: активы, обязательства, собственный капитал
  • Запрашиваемые средства: какой объем инвестиций вам нужен
  • Использование средств: на что именно вы собираетесь потратить инвестиции

Стратегия выхода

Стратегию выхода полезно иметь на тот случай, если вы решите продать бизнес. А еще без нее не обойтись, если вы планируете заручиться поддержкой венчурных инвесторов и бизнес-ангелов. Самые распространенные стратегии выхода — это продажа, выкуп предприятия топ-менеджерами и размещение акций на бирже.

Хорошо, если вы понимаете все эти термины и можете уверенно их использовать во время питчинга: инвесторы гораздо больше доверяют предпринимателям, которые разбираются в финансовой теории.

Приложения

Это необязательный раздел, но он отлично подойдет для всех графиков, таблиц, правовых примечаний, лицензий, разрешений, подробных отчетов, изображений — в общем, для всех кусочков информации, которые бы плохо вписались в основные секции.

Стратегии монетизации

Одно из самых важных решений при разработке приложения касается того, как именно оно будет приносить деньги. Стратегий монетизации много, и каждая подходит для определенного вида бизнеса. Рассказываем про наиболее популярные из них.

Разовая покупка

Работает по принципу «заплати один раз, пользуйся всегда». Чтобы получить доступ к приложению, пользователь должен купить его — либо до загрузки, либо после. Эта модель подойдет,  если в приложении есть уникальные функции с высокой ценностью для покупателей. В противном случае они просто будут использовать бесплатные альтернативы. Стратегия чаще всего встречается среди игр и приложений для продуктивности.

Покупки в приложении

Пользователи получают бесплатный доступ к самому приложению и его основным функциям, однако могут заплатить за приятные бонусы. Эта модель используется чуть ли не каждым вторым разработчиком мобильных игр: вы наверняка слышали про Clash of Clans, где за реальные деньги можно ускорить прогресс, или про Fortnite с его огромной коллекцией скинов. Прибыльно, но в основном подходит только для развлекательного сегмента.

Подписка

Пользователи могут бесплатно пользоваться приложением, но чтобы получить доступ ко всем функциям, нужно купить подписку. Обычно на выбор даются несколько вариантов: например, на месяц, на полгода и на год. В целях повышения конверсии разработчики часто предлагают пробные периоды — так у покупателей появляется возможность полностью ознакомиться с продуктом и определить его ценность для себя.

Несколько лет назад мы разработали приложение Talentum — сервис, который соединяет пользователей с фриланс-шефами. Изначально приложение работало по подписке: пользователи могли заказывать еду без всяких ограничений, но за доступ к более продвинутым функциям нужно было заплатить.

По такой же системе работает приложение для фитнеса, которое мы разрабатывали — правда, там подписка нужна со стороны продавца. Чем выше уровень подписки, тем больше клиентов может брать тренер.

Реклама в приложении

Самая популярная стратегия монетизации — во многом благодаря тому, что ее можно запросто совмещать с другими. Принцип работы этой модели максимально простой: вы показываете рекламу в приложении и получаете за это вознаграждение.

Многие разработчики используют эту стратегию вместе с предыдущей. Бесплатная версия приложения монетизируется с помощью рекламы, но пользователи могут избавиться от этого раздражителя, если оформят подписку.

Комиссии

Удобная модель для маркетплейсов: продавец реализует свои товары через ваше приложение и платит вам комиссию с каждой продажи по фиксированному проценту. Также можно взимать комиссию в виде фиксированных взносов, однако первый вариант встречается гораздо чаще. Чем больше продавцов пользуются платформой, тем выше доход.

Заключение

Бизнес-план — отличный инструмент для любого фаундера. С его помощью можно эффективно управлять бюджетом, привлекать инвестиции, налаживать работу команды, а также объективно оценивать свои риски и возможности.

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-плана, мы готовы помочь! Заполните анкету ниже: мы погрузимся в ваш проект, соберем все вводные и сделаем бизнес-план. А после — можем взять на себя дизайн и разработку вашего приложения.