Что такое исследование рынка?
Исследование рынка — способ изучить и оценить рынок, на который собирается выйти стартап. Хорошее исследование помогает понять перспективы проекта, его сильные и слабые стороны. А еще это основа для успешного питча инвесторам и, со временем, запуска.
Что можно узнать с помощью исследования рынка? Информация, которую вы соберете и проанализируете, позволит:
-
- Изучить тренды рынка и индустрии. Получите ли вы выручку, на которую рассчитываете? Каков размер рынка? Какую его часть можно занять?
-
- Понять динамику рынка и запланировать запуск стартапа. Какие технологии перспективны? Какие тенденции? Меняются ли глобальные подходы в индустрии? Как выгодно ими воспользоваться?
-
- Определить целевую аудиторию и исследовать ее покупательское поведение. Сколько вашим будущим клиентам лет, где они живут? Сколько они готовы тратить?
-
- Узнать прямых и косвенных конкурентов стартапа. Сколько их? Какая у каждого из них ценовая политика? А маркетинговая стратегия? Сколько денег и сил потребуется, чтобы их обогнать?
- Проверить спрос на продукт. Нравится ли людям ваше предложение? Будут ли они покупать у вас?
Кроме того, полезно исследовать рынок перед тем, как писать бизнес-план.
Почему стартапам важно исследовать рынок?
У исследований рынка два преимущества. Они защищают от ошибок и в то же время помогают проекту удачно стартовать.
Исследование рынка — это трамплин и страховочная сетка в одном.
Анализ рынка полезен, и вот почему. Во-первых, это бережет время и деньги. Исследование проверяет, отвечает ли продукт потребностям рынка, и помогает убедиться, что идея жизнеспособна. Многие стартапы проваливались потому, что не было спроса. Но если заранее изучить рынок, не придется тратить ресурсы на сомнительные идеи.
Во-вторых, исследование рынка привлекает инвесторов. Если вы можете показать, что знакомы с аудиторией и индустрией, то шанс получить инвестиции выше. Исследование докажет, что у бизнес-идеи есть потенциал. А еще убедит инвесторов в серьезности вашего подхода к делам.
Кроме того, исследование рынка покажет, нужны ли проекту стратегические изменения. То есть, собранная информация может подтолкнуть к пивоту — быстрой смене бизнес-модели.
Представим, что ваш стартап — сервис доставки продуктов. Перед утверждением концепции вы решаете изучить целевую аудиторию. Предположим, исследование покажет, что ваши будущие покупатели довольны существующими сервисами. А нерешенная проблема — это доставка не продуктов, а средств гигиены, особенно детских. Благодаря этим данным вы можете поменять идею стартапа. Так исследование рынка помогает избежать просчетов и тупиковых проектов.
И, наконец, исследование рынка влияет на продвижение. Зная рынок и целевую аудиторию, можно менять маркетинговую стратегию. Может быть, вы узнаете, что большинство покупателей водят машину и живут в больших городах. В таком случае маркетологи могут разместить рекламу на билбордах.
