Уложитесь в мой дедлайн?
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Онлайн-обучение стало нормой — как для бизнеса, так и для индивидуальных экспертов. Но как выбрать правильную платформу, запустить курс и не потеряться среди сотен решений? В этой статье разбираем типы образовательных платформ, ключевой функционал, модели монетизации и нюансы корпоративного обучения.
До 2020 года было сложно представить, что онлайн-образование из дополнительного канала станет полноценной частью системы обучения, причем как для отдельных людей, так и для бизнеса.
Пандемия стала катализатором для цифровой трансформации образования: школы, вузы и корпоративный сектор были вынуждены перейти в онлайн почти мгновенно. Это привело к стремительному увеличению инвестиций в образовательные платформы, развитие видеоконтента, адаптивного обучения и инструментов для оценки знаний.
Согласно данным Allied Market Research, в 2023 году мировой рынок EdTech оценивался в $139 млрд, а к 2034 прогнозируют рост до $518 млрд. Основные направления — мобильные образовательные приложения, платформы для корпоративного обучения и платформы для онлайн-курсов (MOOC). О последних мы как раз и поговорим.
Образовательные онлайн-платформы — это цифровые сервисы, которые позволяют создавать, публиковать и проходить курсы через интернет. Такие решения объединяют инструменты для управления контентом, взаимодействия между участниками, оценки результатов и аналитики.
На эффективной платформе для онлайн-курсов преподавателям легко делиться знаниями, студентам — осваивать навыки в удобном формате, а администраторам — управлять процессом обучения.
А вот как рынок EdTech позволяет предпринимателям зарабатывать:
Платформа для онлайн-курсов — удобный способ превратить знания в продукт. Консультанты, коучи и отраслевые эксперты могут создавать платные курсы, формировать воронку продаж и выстраивать личный бренд.
Компании используют образовательные платформы для адаптации новых сотрудников, повышения квалификации и развития soft и hard skills.
Онлайн-платформа позволяет обучать тысячи пользователей одновременно, независимо от географии.
Конечно, не всё так просто. У современного онлайн-образования есть много подводных камней. Первый — это конкуренция: порог входа в EdTech стал ниже, а значит — пользователей нужно завоевывать качеством, удобством и ценностью.
Вместе с этим увеличились и требования к качеству контента. Современный пользователь ожидает от курсов интерактивности, визуальной проработки и прикладной пользы. Никто не учится “ради корочки” — учатся ради повышения, новых навыков и уникальной информации, которую нельзя найти в Google или узнать у ChatGPT.
Вдобавок, есть большая потребность в персонализации обучения: один и тот же курс не может одинаково подходить всем. Адаптивные сценарии, обучение в своем темпе, рекомендательные системы — всё это повышает вовлеченность и результативность.
Платформы для онлайн-обучения различаются по функциональности, целевой аудитории и возможностям кастомизации. Ниже — основные типы, их особенности и примеры.
Это полнофункциональные Learning Management System (LMS) — платформы для организации, хранения и управления образовательным процессом. Они идеальны для школ, университетов и компаний, где важны строгие права доступа, отслеживание прогресса и интеграция с внутренними системами.
Плюсы:
Это платформы для самостоятельного создания курсов с минимальными техническими навыками. Подходят экспертам, наставникам и небольшим образовательным проектам, которые хотят быстро запустить собственный онлайн-продукт.
Плюсы:
Куда отправиться человеку, который создал свой первый курс? На готовые площадки с широкой аудиторией, где можно публиковать курсы и зарабатывать на продаже. Отличный старт для преподавателей, которые не готовы вкладываться в маркетинг и платформу с нуля.
Плюсы:
Это индивидуальные решения, разработанные под конкретные бизнес-задачи. Кастомные платформы позволяют создать уникальный UX, внедрить нестандартные функции и интегрироваться с внешними системами.
<div class="post_divider"></div>
⭐Наш опыт
Мы разработали кастомную ERP-платформу для сети частных школ в Кувейте (EPG) — аналог российского «Дневник.ру». Тут есть веб-интерфейс для супер-админа, родителей, учителей и модуль лендинга.
Это была масштабная задача: сеть состоит из 42 школ и 9000 учеников, а значит — на платформе много ролей с разными правами доступа. Главной проблемой клиента был чрезмерный упор на сторонние сервисы, и вместо постоянных трат на внешние платформы сеть решила вложиться в собственную систему. Для такого масштабного бизнеса это оправданное решение — инвестиция окупиться через 2-4 года.
В итоге мы:
• Разработали гибкую систему ролей с точной настройкой прав;
• Реализовали сложную логика оплаты со скидками и дополнительными услугами;
• Создали блоковую структуру интерфейса и адаптировали ее под объем контента;
• Добавили лендинг с записью на обучение, интегрировали его с ERP-системой.
Например, так выглядит флоу оплаты для родителя:
А вот так — страница лендинга школы, где есть вся информация об образовательных услугах и возможность записать ребенка на обучение.
В ближайших планах компании — развивать ERP-систему как отдельный IT-продукт и предлагать его другим школам в качестве white label-решения. И, конечно, выйти на новые рынки 🙂
<div class="post_divider"></div>
Чтобы платформа была удобной для студентов, преподавателей и администраторов, она не сможет обойтись без определенного набора функций. Вот основные из них:
Платформа должна позволять легко создавать и обновлять учебные материалы: видео, тексты, презентации, задания. Важно, чтобы структура курса была гибкой — с модулями, уроками и разными типами контента (PDF, SCORM, HTML5 и др.).
Необходимы встроенные инструменты для создания тестов, квизов, домашних заданий и автоматической проверки. Тут не обойтись без настройки шкалы оценивания, сроков выполнения и условий прохождения.
Форумы, чаты, вебинары, уведомления и личные сообщения помогают выстраивать взаимодействие между участниками. Они особенно важны для сопровождения обучающего процесса и повышения вовлеченности.
Система должна отслеживать активность, прогресс по курсам, результаты тестов, посещаемость. Для администраторов и преподавателей — это инструмент контроля, а для студентов — источник мотивации (вспомните одну зеленую сову).
Платформа должна корректно работать на смартфонах и планшетах — через адаптивный веб-интерфейс или мобильное приложение. Это ключевое условие для обучения «на ходу».
Поддержка внешних сервисов — CRM, ERP, платёжных систем, Zoom, Slack, аналитики и др. Открытые API позволяют масштабировать платформу и внедрять кастомные решения.
Успех EdTech-проекта напрямую зависит от выбора правильной технологической основы. Чтобы не столкнуться с ограничениями на этапе масштабирования или запуска, важно с самого начала понимать, под какие задачи вы подбираете платформу.
Перед выбором платформы задайте себе несколько ключевых вопросов:
Иногда нет необходимости изобретать велосипед. Вам подойдет готовое решение для образовательного онлайн-проекта, если:
А иногда вашему проекту нужен не велосипед, а тонко настроенная машина — особенно если вы, например, решили делать “убийцу” Duolingo или уже имеете сеть из школ. Вот в каких случаях без кастомной разработки не обойтись:
<div class="post_divider"></div>
⭐Наш опыт
Нашим клиентам из колледжа IThub мы разработали EdTech-платформу (LXP) с веб-интерфейсом, поддержкой 7 ролей (студент, преподаватель, админ, супер‑админ и др.), созданием портфолио и множеством дополнительных функций.
До нашего участия проблема была в том, что платформа не справлялась с нагрузкой: пользователи ждали загрузки страниц до 10 минут, возникали проблемы при подключении новых городов, а архитектура не масштабировалась. Нужно было реализовать сложную ролевую систему и уложиться в жесткий срок — к 1 сентября 2023 года.
Что мы сделали в итоге:
– Разработали новая архитектура под масштабирование на 12 городов и партнёров.
– Перенесли данные и реализовали гибкую ролевую модель с переключением между профилями.
– Создали ключевые фичи: портфолио, задания, чат, видео
Для видео мы интегрировали плеер от сервиса видеохостинга Кинескоп.
А вот так, например, выглядит расписание для всех групп и учебных потоков — его контролируют админы.
Сегодня платформой ежедневно пользуются около 5 000-6 000 активных пользователей в 12 городах. Мы до сих пор поддерживаем LXP IThub: недавно, например, интегрировали сервис МТС Link.
<div class="post_divider"></div>
Выбор между готовой платформой и кастомной разработкой — это стратегическое решение. Оно зависит от целей бизнеса, бюджета, сроков запуска и требований к функциональности. Чтобы вам было легче принять это важное решение, мы подготовили сравнительную таблицу преимуществ и ограничений обоих вариантов.
Готовые решения
Если важно быстро начать и сэкономить деньги, готовое решение кажется правильным выбором. Но нужно учитывать некоторые подводные камни.
Кастомная платформа
Если проект долгосрочный и требует гибкости и уникальности, то инвестиция в кастомную платформу для онлайн-курсов точно оправдает себя. Разумеется, нужно быть готовым и к потенциальным сложностям.
<div class="post_divider"></div>
⭐Наш опыт
Кейс с платформой для онбординга для онлайн-магазина iZюм — это наглядная иллюстрация того, как важно не просто выбирать универсальное решение, а подстраивать его под бизнес-цели и корпоративную культуру.
Нам нужно было создать онлайн-платформу для дистанционного обучения, где можно было бы создавать и проходить курсы, ставить оценки, вести чаты и личные кабинеты. Платформа, которая уже была у компании, справлялась неидеально: мешали примитивные дизайн и функциональность.
Мы разработали MVP, где сконцентрировались на UGC — контенте, создаваемом пользователями. Сотрудники могли не только проходить курсы, но и делать их самостоятельно.
Мы сделали первую версию уже через 6 месяцев после старта работы. Теперь, когда обучение сотрудников внутри компании стало легче, iZюм планирует предоставить платформу другим компаниям для их онбординга и создать P2P-платформу — то есть, открытый сервис с платными курсами.
<div class="post_divider"></div>
Платформы для корпоративного обучения сталкиваются с особыми требованиями. Здесь важна не только эффективность обучения, но и интеграция с внутренними процессами компании, безопасность данных и соответствие бренду. Давайте рассмотрим подробнее.
Корпоративная платформа должна бесшовно встраиваться в IT-экосистему компании. Это позволит автоматизировать процессы, отследить эффективность обучения и связать его с бизнес-результатами.
CRM-интеграция, например, хорошо подходит для обучения продажников и автоматического назначения курсов по сегментам клиентов. ERP-интеграция поможет с получением актуальных данных о должностях, ролях, KPI. HRM-интеграция, в свою очередь, нужна для назначения курсов, адаптации новых сотрудников и отслеживания компетенций.
Компаниям важно соблюдение внутренних и внешних стандартов безопасности — GDPR, ISO/IEC 27001, SOC 2 и другим — особенно в сферах финансов, здравоохранения и госуправления.
Не обойтись и без базовых технических мер — шифрования данных, двухфакторной аутентификации, разграничения прав доступа, аудита активности.
Платформа должна справляться с ростом нагрузки: расширением штата, запуском новых направлений или географий. Нужна гибкая архитектура — микросервисы, облачные решения, отказоустойчивость. Также необходимо планирование нагрузки — прогнозирование пиков активности и внедрение адаптивных механизмов масштабирования.
Образовательная среда должна соответствовать визуальному стилю компании и отражать её ценности. Интерфейс нужно адаптировать под фирменный стиль и ToV, а иногда, в зависимости от бизнес-целей, не обойтись без специфических функций — геймификации, разных карьерных траекторий или обучения в связке с оценкой эффективности.
<div class="post_divider"></div>
⭐Наш опыт
Наши клиенты из Zeroney знают важность дизайна, как никто другой — именно поэтому они обратились к нам за редизайном уже существующей образовательной платформы. Zeroney — сервиса онлайн-курсов по Data Science, VR/AR и AI для пользователей из Японии и Мьянмы.
Главной проблемой платформы был устаревший дизайн — как можно доверять сервису, который обещает обучить клиента современным профессиям, но при этом выглядит так, словно дизайн делали в 2000 году? Нужно было сделать внешний вид современным, удобным и привлекательным для холодной аудитории, при этом сохранив удобство пользования.
Мы выбрали яркие, но спокойные цвета и шрифт Roboto — сделали так, чтобы было красиво, но не отвлекало от учебы.
Еще мы создали иконки наград, прогресс-бар и рейтинг студентов. Это мотивирует пользователей продолжать учиться.
Помимо самой платформы, мы разработали и лендинг. Он получился идеально заточенным под холодных клиентов и выглядел свежо. Но самое главное — он адаптирован под рынок! То есть, если поменять английский текст на японский, верстка не “сломается” и будет выглядеть так же красиво.
Мы подготовили и передали дизайн за 2 месяца. Сейчас мы активно обсуждаем новые задачи вместе с Zeroney, чтобы продолжать работу и сделать сервис еще лучше.
<div class="post_divider"></div>
Платформа – не только инструмент обучения, но и полноценный источник дохода. В зависимости от стратегии, аудитории и типа контента вы можете использовать одну или несколько моделей монетизации.
Продавать образовательный продукт напрямую — это самый очевидный и универсальный способ монетизации. Но делать это можно по-разному.
Например, предлагать фиксированную стоимость — то есть, пользователь платит один раз и получает доступ ко всем материалам (вам решать, навсегда или на время). А можно сразу делать пакетные предложения — то есть, комплекты из нескольких курсов по выгодной цене.
Для продаж и продвижения в EdTech пригодятся следующие инструменты:
Это такая модель, где пользователь получает доступ к вашему образовательному контенту за регулярную плату. Тут обычно используются два подхода:
Freemium-модель — когда базовый доступ бесплатный, а за дополнительные функции и курсы нужно платить.
Тарифные планы — в зависимости от выбранного тарифа, пользователи отличаются в правах по объему доступа, функциям, срокам обучения.
Модель подписок имеет свои преимущества: в первую очередь, это предсказуемый и стабильный денежный поток. Вдобавок, благодаря длительному взаимодействию с платформой повышается вовлеченность и лояльность клиента, а за счет расширения базы подписчиков можно рассматривать разные возможности для масштабирования.
Необязательно полагаться только на собственный контент — ваша образовательная платформа может стать и экосистемой для сторонних экспертов.
Подключение сторонних авторов позволит расширить ассортимент курсов и получать процент с продаж, а по мере расширения аудитории можно вводить дополнительные функции: продвижение авторов, рейтинг и аналитику эффективности курсов.
Какую модель монетизации вы бы ни выбрали, всегда есть дополнительные способы монетизировать EdTech-продукт. Вот лишь некоторые из них:
Онлайн-образование стало одним из самых быстрорастущих рынков последних лет. Компании, эксперты и образовательные организации всё активнее создают собственные платформы — как для монетизации знаний, так и для внутреннего обучения.
Выбор платформы для онлайн-курсов зависит от целей: готовое решение позволяет быстро стартовать, а кастомная разработка дает контроль, масштабируемость и конкурентные преимущества. Важно учитывать ключевой функционал — управление контентом, аналитику, коммуникации, безопасность — и заранее определить модель монетизации: от прямых продаж до подписки или маркетплейса.
👉 Мы в Purrweb поможем вам реализовать даже самый амбициозный EdTech-проект. Хотите создать собственную платформу для онлайн-курсов? <a class="blog-modal_opener">Свяжитесь с нами</a> и получите бесплатную оценку проекта в течение 48 часов.
.svg)
