Назад

Когда‌ ‌MVP‌ ‌становится‌ ‌большим,‌ ‌глобальным‌ ‌проектом

Представьте: предприниматель придумал гениальную идею для стартапа, что-то между Amazon и Netflix, но как ее реализовать — не знает. У трети стартаперов просто заканчивается бюджет, пока они пытаются что-то сделать. Как избежать этих ошибок? Разработка MVP продукта станет отличным решением для стартапа. MVP позволяет создавать привлекательные для пользователей проекты в короткие сроки и дает шанс выдержать жесткую конкуренцию.

Время чтения: 5 минут

Содержание

    Что такое MVP?

    MVP (minimal viable product, минимально жизнеспособный продукт) – это тестовая версия продукта с базовым набором функций. Цель MVP – проверить жизнеспособности продукта. Запустите MVP, чтобы не вкладывать время и деньги в бесполезные функции.  

    Одно из преимуществ разработки MVP — это экономия ресурсов на создание первой версии продукта. Создать MVP и улучшать его с каждой новой итерацией займет гораздо меньше времени, чем разработать продукт с полной функциональностью с нуля.

    Таким образом, MVP дает компаниям возможность получить ценный и быстрый результат при минимальных затратах. 

    Переход от MVP стартапа к полноценному проекту

    MVP продукта готов, что дальше?

    Лестница, ведущая к разработке MVP продукта

    Первый шаг: продвижение

    Для продвижения MVP не нужна глобальная аудитория. Целевая аудитория может быть очень маленькой, главное — привлечь потенциальных покупателей. Дайте им возможность испытать все возможности вашего продукта, а не просто посмотреть на него. MVP предназначен для людей, которым важна уникальность вашего проекта, а не идеальное техническое исполнение. Как правильно выбрать целевую аудиторию? Есть несколько вариантов. 

    Первый: если вы уже не новичок в отрасли, презентуйте MVP продукта нескольким надежным партнерам и получить конструктивные отзывы. 

    Второй: если выходите на новый рынок, то лучше найти несколько экспертов, инфлюенсеров и обычных пользователей, которым будет действительно интересен ваш продукт.

    Ключевой факт, который следует помнить во время презентации своего MVP: он должен быть полезен для конечного пользователя. Не все юзеры могут представить совершенную версию продукта, поэтому их нужно заинтересовать на стадии MVP.

    Лайфхак: сосредоточьтесь на тех функциях, которые ищет определенная группа пользователей, чтобы вызвать их интерес.

    Второй шаг: собрать обратную связь 

    Это очень важный этап, потому что решения клиентов либо помогут улучшить продукт, либо дадут понять, что он в принципе не нужен. Когда вы люди потестят MVP, вы точно поймете, как работают основные функции. Вы узнаете, почему клиент покупает продукт или отказывается от него.

    Фидбек клиентов – это один из лучших индикаторов того, какие функции нужно доработать. Когда команда видит все требования к проекту:  желания пользователя, необходимые фичи, предпочтения в дизайне, разработчики работают с полным пониманием того, чего на самом деле хотят пользователи. Это приводит к меньшему количеству правок, поэтому работа над проектом требует меньше времени, а также финансовых вложений.

    Лайфхак: не упускайте возможность усовершенствовать свой продукт еще на начальных этапах, а также сосредоточьтесь на том, что делает вашу идею уникальной.

    Две девушки говорят о разработке MVP продукта

    Третий шаг: работа над новыми функциями и дизайном

    Команда успешно доработала новые функции, улучшила дизайн и добавила интересные фичи, на этом этапе финальный продукт практически готов. Если пользователи получат приятный опыт работы с MVP продукта, они будут использовать его чаще, а самое главное – расскажут об этом другим. На данном этапе следует сосредоточиться как на технически осуществимых, так и на интересных функциях. Создайте броский дизайн, чтобы сделать MVP визуально привлекательным, сделайте продукт удобным для пользователя, чтобы обеспечить положительный опыт и добавить вау-фактор.

    В эпоху социальных сетей люди обращают внимание на визуал больше, чем когда-либо прежде. Если то, что они видят на своих экранах, не привлекает их внимания в первые пару секунд, они прокрутят вниз и забудут об этом. Более того, для правильного формирования реакции на ваш продукт очень важно иметь отличный дизайн, созданный специально для целевого пользователя. По этим причинам привлечение большего числа UI/UX дизайнеров сыграет вам на руку.

    Лайфхак: делайте интересный и уникальный продукт, а не скучный, но технически совершенный.

    Данный процесс (тест – сбор данных – разработка) поможет улучшить продукт и сделать его релевантным для аудитории.

    Каких ошибок MVP позволяет избежать?

    Рассмотрим основные причины провала большинства стартапов, которые поможет избежать MVP. 

    42% стартапов проваливаются, потому что не соответствуют требованиям рынка. Данная проблема решается сама собой благодаря тестированию реакции аудитории на MVP продукта . То же самое касается отсутствия потребности в продукте (основная причина для провала 17% бизнесов), а также проблема игнорирования нужд клиентов (стала фатальной для 14% молодых компаний). Более того, большой проблемой является слишком быстрое исчерпание бюджета (стало фатальным для 29% стартапов), а также проблема распределения финансов, — всего этого можно избежать благодаря разработке MVP, так как риск траты денежных ресурсов на ненужные функции, сводится к минимуму.

    Примеры успешных компаний, которые начинались с MVP

    Логотипы Amazon, Uber, Dropbox, которые тоже разрабатывали MVP продукта

    Первый кейс: американский гигант онлайн-шопинга Amazon

    Онлайн-магазин Amazon появился в 1994 году и сосредоточился на продаже книг по низким ценам.

    Когда клиенты заказывали книгу через сайт, сотрудники компании покупали ее у дистрибьютора и отправляли заказчику напрямую. Первая версия amazon.com – это типичный пример MVP, в котором все постепенно приобретало больший масштаб и функционал. На момент создания онлайн-магазина многие все еще не решались делать заказы через интернет, несмотря на это Amazon со временем вошел в тройку ведущих транснациональных технологических компаний. Идея Amazon практически не изменилась с тех пор, однако изменилось количество функций и разнообразие продукции.

    Второй кейс: главное приложение по заказу такси Uber

    Uber полюбился всем пользователям мира еще на этапе MVP. Еще в 2010 году бета-версия Uber (тогда именуемая «UberCab») была упрощенным интерфейсом, которым пользовались только основатели и их друзья. Чтобы получить доступ, вам необходимо было написать письмо одному из основателей. По сути, это был MVP во всех смыслах этого слова:

    •  он имел простой дизайн;
    •  его единственная функция заключалась в том, чтобы связывать пользователей с водителями и предоставлять им систему оплаты кредитной картой;
    •  в наличии было всего три машины;
    •  он был направлен на решение только одной конкретной пользовательской проблемы —  быстро и дешево прокатиться.

    Отслеживание геолокации водителей, возможность разделения оплаты между пользователями, платежи по кредитной карте и предварительная оценка стоимости поездки вводились постепенно, по мере роста компании и расширения пользовательской базы. Однако, несмотря на все дополнительные функции, они по-прежнему служат одной конкретной цели – соединить водителя и клиента.

    Этот подход позволил Uber начать с небольшой базы пользователей в Сан-Франциско и использовать их отзывы для улучшения продукта. В наши дни это стало чем-то действительно большим. У компании есть несколько подразделений, а именно UberX, UberBlack, UberEATS и UberPool, которые

    предоставляют различные виды услуг. Каждый из них нашел свою целевую аудиторию и стал популярным. Компания Uber работает в 77 странах, и их количество продолжает расти.

    Третий кейс: облачное хранилище DropBox.

    В качестве MVP они создали короткое видео, в котором продемонстрировали первую версию продукта, объяснили его уникальность и продемонстрировали, насколько легко обмениваться файлами на своих устройствах с их помощью. Это видео вызвало огромный интерес аудитории. Потенциальным пользователям задали вопрос: была ли синхронизация файлов проблемой, о которой большинство людей даже не подозревали? И при гарантии превосходного качества, попробовали бы люди DropBox?

    После запуска сервис приобрел около миллиона пользователей за первые 7 месяцев. Однако они не собирались на этом останавливаться, и с тех пор сервис постоянно улучшался. Какие опции добавили:

    •   Сотрудничество;
    •   Интеграция с Microsoft Office;
    •   Автоматическая загрузка фото и видео с камеры, планшета, SD-карты или смартфона;
    •   Dropbox для бизнеса.

    В настоящее время компанию оценивают в 10 миллиардов долларов. У DropBox более 500 миллионов пользователей, которые ежедневно сохраняют 1,2 миллиарда файлов.

    Подведем итог

    Запуск MVP стартапа может показаться довольно сложным. Однако, как только вы получите четкое представление об основных этапах разработки, рабочий процесс станет намного лучше. Вот список важных вещей, которые следует запомнить:

    •   Если возможно, наймите команду, имеющую опыт работы с MVP;
    •   Утвердите свою бизнес-идею;
    •   В начале, реализуйте только тот минимум функций, который решает проблемы пользователей;
    •   Внимательно прислушивайтесь к любым отзывам пользователей;
    •   Доработайте свой проект в соответствии с реальными отзывами пользователей;
    •   Проверьте вау-эффект продукта.

    Помните, что разработка MVP продукта – это прямой путь к успешной реализации вашей идеи. Так что не бойтесь тестировать рынок, пробовать разные подходы, ведь конечном итоге ваша цель — завоевать интерес и любовь пользователей. Извлеките из вашего MVP максимум пользы, и выведите на рынок продукт своей мечты.

     

    Насколько публикация полезна?

    Оцени эту статью!

    5 оценок, среднее 5 из 5.

    Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

    Так как вы нашли эту публикацию полезной...

    Подписывайтесь на нас в соцсетях!

    Поделиться