Как найти инвестора в свой стартап: 30+ площадок, чтобы встретить «того самого»

Какие бывают стадии инвестирования в проект

Есть несколько стадий инвестирования, на которых инвесторы могут войти в проект. На каждой больше шансы привлечь определенный тип: например, на ранних этапах проще договориться с частным инвестором, а вот дойти до поздних удается не всем и, если все получилось, это настоящая победа.

Стадии довольно условные, потому что проекты развиваются по-разному. Но я выделяю следующие этапы:

✳️ Pre-seed-фаза. Ее можно назвать этапом идеи. Стартаперы уже знают, какую проблему аудитории хотят решить, но как именно — не определились. Прототипа продукта нет, только концепция, которую еще дорабатывают.

С английского seed — это «семя»: можно сказать, что фаундеры готовят почву перед посевом. На этой стадии стартаперы при поддержке инвесторов разрабатывают прототип и тестируют идеи, чтобы понять, стоит ли вкладывать в проект еще больше времени и денег.

✳️ Seed-фаза. На этой стадии уже можно сажать «семя»: готовы понятная продуктовая концепция и черновой прототип. Спрос на продукт стартаперы доказали — пора готовиться к выходу на рынок. Фаундеры проводят маркетинговые исследования, дорабатывают MVP или прототип.

✳️ Round A. В этот период у стартапа две задачи: наладить массовые продажи и достичь самоокупаемости, чтобы на операционку не нужно было просить денег у богатого дяди. Фаундеры активно масштабируют продукт: ищут новую аудиторию и каналы продаж, запускают новые фичи. На этой фазе стартап превращается в настоящую зрелую компанию: теперь здесь есть своя твердая unit-экономика, логика роста и рабочая модель монетизации.

✳️ Round B, C, D. Это стадии инвестирования в уже зрелые компании, которые выходят на новые рынки, покупают конкурентов или сильно расширяют бизнес.

Изображение

На каждой стадии проект растет и в него придется вкладывать больше денег

Частные инвесторы и бизнес-ангелы — для проектов pre-seed- и seed-фазы

На ранних стадиях в стартапы чаще вкладываются частные инвесторы и бизнес-ангелы.

Частные инвесторы. Это обычные люди, у которых есть деньги и желание вложить их в проект, чтобы потом заработать на росте компании. В отличие от друзей и родственников, такие инвесторы не входят в проект «по любви» — у них, как правило, прагматичный подход и ожидания по доходности.

Бизнес-ангелы. Это профессиональные игроки на рынке инвестиций. Они обычно вкладываются в стартапы на ранних стадиях, помогают экспертизой, контактами и порой сами активно вовлекаются в развитие проекта.

Вот несколько каналов для поиска таких инвесторов:

• Unicorn Base — платная платформа для поиска инвесторов. После оформления подписки можно искать по нише, географии и стадии стартапа.
• Get-Investor — сервис, где можно посмотреть профили бизнес-ангелов, их интересы и требования к проектам.
• PitchBook — большая международная база инвесторов и сделок.

Изображение

Пример анкеты бизнес-ангела на Get-Investor. Здесь указаны требования, отрасль и размер инвестиций

Клубы инвесторов. Суть такая же, как у бизнес-ангелов, только инвестор — не один человек, а сообщество. Обычно в таких клубах можно подать заявку и пройти отбор, а затем презентовать проект сразу нескольким потенциальным инвесторам.

Есть много похожих площадок, например United Investors, Angelsdeck, Smarthub.

Поможем сделать MVP, которое точно понравится инвестору

С MVP у вас больше возможностей для привлечения инвестиций. Наши разработчики реализовали 550+ проектов в разных нишах — от финтеха до IoT. Оставьте заявку, а мы дадим детальную оценку и роадмап запуска.

Оставить заявку

Оставить заявку

Акселераторы — для проектов на фазе pre-seed

Акселераторы — это организации, которые помогают найти инвесторов. Если это ваш первый стартап и вы не знаете, где искать деньги и как правильно его презентовать, такой вариант может сильно ускорить путь.

Акселераторы помогают стартаперам с подготовкой и упаковкой проекта. Они объясняют, как доработать pitch deck, на что смотрят инвесторы, какие метрики действительно важны и как улучшить продукт до разговора о деньгах.

Поиск акселератора имеет смысл на pre-seed- и seed-фазе. Вам будут рассказывать, что улучшить в проекте, с кем поговорить, как проверить гипотезы и как правильно упаковать стартап перед поиском инвестора.

Вместе с акселератором вы «докрутите» проект, и вам помогут найти инвестора. Например, можно податься в Сколково.

Кроме Сколково, акселераторов еще много:

• Starta Ventures Hybrid — американский акселератор, работают только с технологичными проектами и помогают выходить на рынок США.
• Бизнес-инкубатор ВШЭ — помогает доработать идею и подготовиться к поиску инвестора.
• GenerationS — российская акселерационная платформа.

Чтобы попасть в один из акселераторов, нужно заполнить заявку на сайте. Некоторые сразу просят описать рынок, команду, финмодель и правовой статус компании — инвесторам важно видеть не только идею, но и грамотное управление проектом на старте.

Изображение

В акселераторе Контура, например, нужно сразу описать юридические подробности: кто оформляет интеллектуальную собственность, как устроена компания и что именно вы продаете

Корпоративные акселераторы — для seed и Round A

Корпоративные акселераторы — это крупные корпорации, которые ищут полезные проекты для партнерства или интеграции. Если продукт стартапа решает бизнесовую задачу крупной компании, это хороший способ получить и деньги, и первые большие кейсы.

Если вы не уверены, что подходите под требования, заявку все равно стоит отправить. Иногда корпорации ищут решение проблемы, которую вы можете закрыть, даже если формально не попадаете под их критерии.

У фаундеров двойственное отношение к корпоративным акселераторам. Одни считают, что корпорации хотят получить идею даром. Другие видят в них реальный шанс быстро проверить спрос и выйти на крупных клиентов.

Изображение

Может показаться, что стартапер почти ничего не дает корпорации. Но после того, как корпорация протестирует решение на себе, она вполне может стать клиентом, инвестором или каналом для роста

Несмотря на опасения, корпорации не контролируют стартап целиком: они дают ресурсы, доступ к рынку и часто помогают тестировать гипотезы.

Корпоративных акселераторов много. Я бы выделила, например, «Райффайзенбанк», «МТС», «Тинькофф», «Сбер» и другие крупные компании, которые регулярно смотрят на стартапы.

С некоторыми корпорациями можно сделать коллаборацию. Например, маркетплейс психологов может объединиться с HR-платформой или сервисом здоровья и получить новую аудиторию.

Гранты, венчурные фонды и краудфандинговые площадки — для любых раундов инвестиций

Стартаперу не обязательно идти к корпорациям и бизнес-ангелам. Он может получить деньги и из других источников.

Грант — это безвозмездное финансирование, которое стартап может получить от государства, фонда или крупной организации. Грант не нужно возвращать, но у него почти всегда есть жесткие требования по теме, стадии продукта, отчетности и целям использования средств.

Я чаще всего слышала о грантах от Фонда содействия инновациям, Сколково, Российского научного фонда и региональных программ поддержки.

Подать заявку на конкурс можно на сайте фонда. Перед этим обязательно изучите все требования: куда можно тратить деньги, как отчитываться и какие документы нужны.

Изображение

Пример требований программы «Старт»

Венчурные фонды — это компании, профессионально управляющие деньгами инвесторов. Обычно они заходят в проекты с понятной бизнес-моделью и потенциалом роста.

У венчурных фондов нет организованного процесса приема и отбора заявок. Обычно ищут релевантный фонд, изучают его портфель и знакомятся через warm intro или пытаются достучаться напрямую.

Краудфандинговые площадки — способ привлечения денег в проект от множества частных лиц. Это особенно хорошо работает на продуктах, которые понятны широкой аудитории и вызывают эмоцию.

Среди популярных площадок есть Planeta.ru, Boomstarter, Kickstarter. В 2021 году, например, на Kickstarter успешно собирали деньги и на технологические продукты, и на настольные игры, и на гаджеты.

Изображение

Проекты на краудинговых площадках абсолютно разные — от разработки насоса для снега до дизайнерских карт

К проектам у краудфандинговых площадок минимальные требования: например, нельзя размещать явный скам, но и без сильной упаковки собрать деньги вряд ли получится.

Что должно быть у стартапа, чтобы инвестор захотел в него вложиться

У акселераторов и грантов индивидуальные требования к проекту — их нужно изучать отдельно. Но если говорить об инвесторах в целом, то обычно им важно видеть несколько вещей:

1. Анализ ЦА. Определение болей, кастдевы, описание портрета ЦА — без этого инвестору сложно поверить, что продукт вообще кому-то нужен.

2. Расчет юнит-экономики. Помогает понять, сколько денег приносит или теряет компания, и где точка роста.

3. Прототип или MVP продукта. Прототип — это модель будущего продукта, «черновик», который помогает показать идею. MVP — минимально жизнеспособный продукт с несколькими функциями, на котором уже можно проверить спрос.

4. Продажи. Для корпоративных акселераторов важно видеть реальный спрос на продукт. Даже несколько пилотных сделок или первые пользователи уже сильно помогают.

Например, наш клиент talentum.app начал вести соцсети до разработки приложения, собрал теплую аудиторию и уже с ней пошел дальше в продукт.

Подготовим проект к запуску и поможем привлечь инвестиции

Наша команда проведет исследования рынка, посчитает экономику проекта и разработает прототип. Просто оставьте заявку, чтобы получить бесплатную оценку проекта.

Получить оценку

Получить оценку

Советы тем, кто хочет получить инвестиции

Сразу хочу сказать: на инвестициях свет клином не сошелся. Если вы прочли статью и поняли, что на текущем этапе можете двигаться без внешних денег — это тоже отличный путь.

У нас много клиентов, которые разрабатывают продукты и без инвестора:

⭐ Biogeek — веб-приложение, которое помогает пользователям держать все лабораторные анализы в одном месте и получать рекомендации по состоянию здоровья.

⭐ Breathmethod — приложение для правильного дыхания. Та же история. Один из фаундеров был хорошо погружен в тему и строил продукт на собственных ресурсах.

⭐ My Therapy Assistant — онлайн-сервис для поиска психотерапевта. На платформе работали и без внешнего инвестора, постепенно расширяя продукт и аудиторию.

Больше примеров есть в нашем портфолио — заходите, смотрите и вдохновляйтесь, вы обязательно найдете путь, который подойдет именно вашему стартапу.

Если вы все же решили, что без сторонней финансовой помощи не обойтись, вот несколько советов:

1. Оговорите риски сразу. Обсудите с инвестором, что делать, если стартап не взлетит, как будут распределяться обязательства и что считается неудачей.

2. Обдумайте стратегию выхода инвестора из проекта. Обычно частные инвесторы и бизнес-ангелы хотят понимать, как и когда смогут вернуть свои деньги.

3. Не отдавайте бо́льшую долю инвестору. Бизнес-ангелы, акселераторы и корпорации могут давать много пользы, но контроль над компанией лучше сохранять у фаундеров.

4. Подумайте, комфортно ли вам с инвестором. У инвестора и фаундера не должны слишком сильно расходиться ценности, ожидания и стиль работы.

Больше материалов о стартапах и всем, что с ними связано, читайте в нашем телеграм-канале.